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谁在学
新潮传媒
在战略定位指导下,新潮传媒聚焦“社区”的差异化,全力开拓社区电梯资源,成绩斐然:2018年,新潮营收超过10亿,同比2017年增长4倍,2019年有望达超30亿;广告主上,新潮获得了16000多个客户的选择,其中包括中国百强品牌中的80%;融资方面,新潮仅成立五年融资规模就超过了60亿,估值达到120亿元,刷新了整个行业的认知。
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量子生物
量子生物创立于2000年,2010年12月在创业板挂牌上市,主要从事食品配料低聚糖的生产销售,其主要客户是奶粉企业、保健品企业以及各种食品企业。作为我国生物制品行业的上市企业、全球微生态健康产业的领导者,量子生物也曾面临国际品牌和国内品牌的双重挤压。2013年,量子生物在顾均辉的定位指导下启动战略定位,仅用2年时间打破困局,市值从15亿突破100亿,增长超6倍,一跃成为该品类全球领导品牌,完成了一次漂亮的“逆袭”。它是如何实现的?
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捷豹
在新的战略定位指导下,捷豹主副品牌运作,大型机和副品牌在短时间内均实现了大幅增长。大型机方面,扭转了永磁变频螺杆机37kW以上的大机型的销售局势,2019年1-7月销售额实现同比增长16.13%;副品牌方面,捷豹福星系列在价格明显高于竞争对手30%的情况下,500台产品仍上市不到一周就被抢购一空。
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金嗓子
全新定位执行以来,金嗓子取得的成效显著。金嗓子披露的2018年财报显示,2018年金嗓子实现收益6.94亿元,同比增长11.2%;实现归母净利润1.02亿元,同比增长66.4%;毛利率由2017年的69.8%,上升至2018年的74.4%;净利率由2017年的9.8%,上升至2018年的14.7%。 品牌方面,金嗓子停止品牌延伸,聚焦优势产品,实现了主营产品的销量和毛利率的大幅度提升; 渠道方面,快销渠道增长超200%,成为金嗓子销售增长的重要引擎。金嗓子快消渠道得以迅速拓展,北上广等一线城市商超和便利店等渠道全面开花。 认知方面,年轻消费者重新认识了金嗓子,消费代沟得以弥补。
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巴德士
国内涂料市场暗战,硝烟从未止歇。前有立邦和多乐士两大外资企业以双寡头之姿长期盘踞市场,凭借规模和知名度保持先发优势;后有诸多本土品牌异军突起,在众多细分品类以黑马之姿杀出重围,碾压外资,抢夺新龙头地位。在这样的竞争环境下,在行业沉淀已达20年之久、国内十大涂料品牌之一的“涂料老兵”巴德士感到压力重重,急需找到一条方向明晰的可持续发展道路。我们为其重新梳理了战略定位:走集团化运营之路,以多个品牌占据涂料趋势细分品类。荡清前路迷雾后,巴德士在逆势中重新焕发生机。定位执行仅8个月,巴德士集团实现逆势上扬,其核心品牌花王水漆实现同比增长82%,经典品牌巴德士同比增长9%。
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绿业元
绿业元深耕农药行业历经30年,怀有做中国农药第一品牌的梦想,且一直在寻找突围之路。结缘顾均辉战略定位咨询,短短2年时间,绿业元就创造了中国农药第一大单品——芸保凯,单品销售从3000万跃升至7亿多,这一业绩让绿业元直接超越了跨国公司,成为中国农药行业单品销售排名第一品牌!
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新丰小吃
“餐饮越来越难做”是很多业内人的心声。曾经辉煌无比,后来却陷入经营泥沼的餐饮品牌数不胜数,新丰小吃就是其中之一。业绩下滑、门店逐年到期关店,这家拥有60多年历史的杭州小吃品牌一度随时面临死亡威胁。2014年,我们为新丰小吃制定了新的战略定位,与全行业“对着干”,坚持只做小吃一件事。通过重构运营配称,新丰小吃从2014年的9家门店增长至2019年的75家。2016年市民心智调研结果显示,在小吃品类,新丰小吃已超越行业竞争者成为行业标杆。2017年新丰小吃挂牌新三板,成为浙江省餐饮行业新三板第一股,也是全国范围内专注小吃品类的新三板第一股。
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艾芬达
依靠定位的迅速调整执行,艾芬达又在一众品牌的突围战中战果显赫。2019年上半年,艾芬达的销售额同比增长了近50%,牢牢占据着行业领导者的地位。隐形冠军终于现身,走出了一条中国品牌之路。
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