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公章在外防私盖,用章管家
章管家

公章在外防私盖,用章管家

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中国每年因公章原因造成的各项直接经济损失高达1274亿元,传统印章管理模式早已无法满足现代企业的经营发展需求,智能印章应运而生。

章管家经过3年研发和测试,于2017年正式对外销售章管家智能印章,如何在这一新兴品类中抢占先机是其面临的难题。2018年,顾均辉定位团队为章管家明确战略方向:作为便携式智能印章品牌开创者,引领整个智能印章行业前行,建立品类、品牌双重认知。定位全面执行后,章管家成功抢占了新兴品类发展的先机,在引导并带领品类发展中,推动了印章管理的跨时代变革,大大降低了中国企业管理风险。

产品描述
参数

01.定位成果显现,章管家引领品类发展

辉庆品牌

定位之后,章管家明确了品牌自身应走的差异化道路。

2019年1-8月销售比2018年度提升490%。

品牌层面,章管家在智能印章这一新兴产业格局尚处于模糊的境况下,在目标消费者心智中架起品类阶梯,抢占了品类先机。

行业层面,章管家作为便携式智能印章品牌的开创者,引领整个智能印章行业前行,建立起品类和品牌的双重认知。目前已有数百家客户选择了章管家,具体用户名单,尤其是大客户超过半数客户进行了二次购买,覆盖建筑、房产、金融、政府、安防、能源、商务服务和医疗等众多领域。

 

02.智能印章前景可期,新兴品类格局模糊不清

辉庆品牌

印章在中国已有3000年历史,西周时期即已出现。实体印章现行管理模式基本是“人+制度”,存在诸多安全问题,如印章保管使用依赖人、印章外带无监管、用印分散、违规用章等。科技推动智能印章应运而生,作为一个新兴产业,智能印章2005年开始起步,从印控机到便携式,只用了10多年时间。

从行业发展趋势看,智能印章行业发展前景可期。中国企业数量从1978年的30多万家,发展至2018年底已超过1亿家,40年来企业数量逐年增加,带动实体印章规模不断扩大。据统计,目前中国实体印章存量已超过3亿枚。在企业信息化建设不断完善的趋势下,智能印章市场广阔。

智能印章发展至今,已逐次诞生三大细分品类,发展趋势从大到小、从重变轻,整体走向便携化。而便携式智能印章从2015年至今已经有十数个品牌涌现,但是行业发展较为混乱,诉求不清晰,竞争格局处于模糊阶段。此时,如有品牌抢占先机,将会带领整个行业快速前行,建立自身品牌优势。

 

03.寻找有效空位,章管家品牌机会凸显

辉庆品牌

顾均辉定位团队在调研中发现,智能印章的品类和相关品牌在消费人群中的认知均缺失,这时谁先在消费者心智中架起品类阶梯谁就能赢得先机,这是章管家的一个巨大机会。

定位团队从企业用章难点入手,寻找品牌的突破口。经调研发现,印章在企业中存在三方面的安全隐患:

1、 前期印章审批管理;

2、 中期印章使用监管;

3、 后期印章使用追溯。

经过市场调研和研究发现,企业在经营活动中,最为在意的是“印章的使用如何监管”,即中期印章使用监管问题。大部分企业目前仍然依靠“人+制度”这种最原始的管理手段,在印章离开视线范围之外时,更是无法对印章有效、及时进行管理,这也是章管家能够占据的有效空位。

 

04.明确战略定位,搭建品类阶梯,占据第一位置

辉庆品牌

在寻找到有效空位后,章管家前行方向也已明晰。顾均辉团队明确,在行业发展混乱,诉求不明,竞争格局模糊阶段,章管家首先要在消费者心智中搭建起便携式智能印章的品类阶梯,同时抢占第一的位置,从而引领整个智能印章行业前行。因此,顾均辉团队为章管家制定战略定位:

“公章在外防私盖,用章管家”,并建立“独有玄武防卫系统”信任状,直达消费者心智。

“公章在外防私盖,用章管家”体现品牌与品类强关联,其中“公章在外”是对便携式印章的戏剧化表达,同时也更简单清晰不需要解释;“防私盖”既是特性也是利益点,直击关键消费者用章难点;“章管家”品牌名直接点出了品类特性。需要指出的是,明确定位前,章管家原名“掌印”,但是“掌印”这一名称既不能体现品类特性,而且容易联想到“手掌印”这一完全不相关的通用名,并不适合继续作为品牌名使用。因而顾均辉团队为其取新名字“章管家”,简单易记,朗朗上口的同时还能体现品类特性——管理公章的产品。

此外,“独有玄武防卫体系”为品牌的信任状,神奇化名字能够带来独有记忆点和支撑,包含品牌独有各项技术,以支撑差异化概念。

 

05.围绕定位,打造环环相扣的战略配称

辉庆品牌

战略定位确立后,必须围绕定位构建完整的战略配称体系,将品牌和定位语深深植入消费者心智。

1、升级产品研发:围绕便捷、防私盖升级研发;

2、聚焦源点人群:围绕被私盖高发行业展开营销;

3、设计销售话术:围绕定位语为章管家重新设计销售话术;

4、区域:围绕源点人群密集区域浙江展开销售;

5、传播:聚焦定位语,围绕区域源点人群展开传播。

 

06.推动行业升级,降低中国企业管理风险

辉庆品牌

加速数字中国的建设,已成为建设现代化强国的必经之路和重要抓手。随着我国信息基础设施的不断完善、人工智能不断发展,智能印章将是未来印章行业发展的重头戏。在国家政策加速落地后,智能印章也必将迎来新一轮的发展。章管家作为便携化智能印章的开创者,实现了印章管理的跨时代变革,在极大提升企业用章效率的同时,降低了中国企业管理的风险,创新了企业的管理理念,也给企业的管理带来了新的生机,安全、高效、智能智慧,让企业的发展更加健康可持续。

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