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捷豹空压机:拿下一个品类,托起中国工业一片希望
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捷豹空压机:拿下一个品类,托起中国工业一片希望

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在产量已经趋于平稳的空压机行业,外有外资企业的重重挤压,内有国内品牌的价格血战。作为具有30年资历的实力品牌,捷豹需要树立“技术领先”的品牌标签,抢占永磁变频螺杆机的领导者地位,才能有机会与外资品牌抗衡,在中国这个全球最大的产销市场突出重围。

产品描述
参数

01.工业产业成就辉煌,空压机技术举足轻重

辉庆品牌

工业几乎是一国经济的主导产业,决定着国民经济现代化的速度、规模和水平。而中国的国力强盛在工业上也有着明显的体现——在2014年,中国工业生产总值达4万亿美元,超越了美国,成为世界头号工业生产国,实力可见一斑。在产业的涉猎广度上中国也是独一无二——作为全球唯一具有全产业链的国家,中国工业涵盖了联合国产业分类中全部工业门类,形成了行业齐全、举世无双的工业体系,可以满足民生、军事、基建和科研等一切领域的需要,成为中国竞争力的重要源泉。

而在这个庞大的产业中,空压机行业是不容忽视的一环。作为制造业的通用设备,空压机(即空气压缩机)在轻工制造、矿山、电子、机械制造、电力、冶金、医药、食品、石油及化工等多个行业都有着广泛的应用,地位举足轻重。而空压机的重要性还在于,一旦出了问题就会导致整个工厂停工,所以它的技术和质量对于工业发展进程来讲显得尤为重要。

 

02.外资国产百花齐放,“节能”是大势所趋

辉庆品牌

与工业产业整体的发展节奏类似,在过去很长一段时间内,由于技术水平不够,空压机的绝大部分市场都被外资企业所垄断,如瑞典的阿特拉斯、美国的英格索兰等。数据显示,2009年度,我国空气压缩机行业共有生产企业近400家,其中国内品牌数量接近90%,实现销售收入总额约为60亿元,占全行业的40%;外资品牌数量接近10%,实现销售收入总额约为90亿元,占全行业的60%。

随着中国制造业的快速发展,国内品牌纷纷加强技术革新,包括捷豹在内的空压机龙头企业在技术上不断开拓进取,产品性能达到国际水平,市场占有率持续上涨。一时间外资国产百花齐放,空压机行业取得了长足的进展。特别是在螺杆空压机品类下的永磁变频螺杆机,国内品牌率先响应国家倡导,抢先布局了永磁节能领域。

随着智能制造2025的提出,“节能”、“环保”成为了工业的关键词。2017年国务院发布了《“十三五”节能减排综合工作方案》,工信部公布《2017年工业节能与综合利用工作要点》、《工业节能与绿色标准化行动计划(2017-2019年)》,发改委、质检总局联合发布《重点用能单位能耗在线监测系统推广建设工作方案》,都说明了绿色环保是工业发展的明显趋势。

 

03.突出差异化,聚焦永磁变频螺杆机

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作为一家具有30年资历的空压机品牌,由于聚焦了技术钻研的基因,捷豹不凡的技术实力有目共睹。在品类上,捷豹目前经营的产品包括螺杆式空气压缩机、活塞式空气压缩机、后部处理设备等多个细分品类,主攻螺杆式空压机的技术突破,对于永磁变频螺杆机的研究更是早早布局,在37kW的小型机中口碑出众。

虽然捷豹在行业内已经具有了一定的地位,但是这种“大而全”的发展模式重点不够突出,无法打造出单一技术领域的差异化,很容易“后劲不足”。在了解了捷豹的产业积淀后,我们为其制定了技术突破的发展路线,树立“技术领先”的品牌标签,并将产品聚焦在螺杆式空气压缩机,特别是永磁变频螺杆机这一细分类型。

从发达国家的工业发展轨迹来看,螺杆式空压机市场占有率达到了80%以上,成为了全球主流产品;在中国,螺杆式空压机也是产销两旺,近7年持续高速增长,后劲依然强劲。而螺杆空压机品类下的永磁变频螺杆机,相较同品类下的其他产品(工频螺杆机、普通变频螺杆机),节能效果显著,被誉为“节能先锋”,在当前政策环境下发展利好。而捷豹在这个细分品类下是国内品牌中技术最领先的,有着显著的优势,是抢占市场空位、成为这一品类领导者的大好机会。

对此,我们经过战略研究后为捷豹找到了一条清晰的战略之路——在永磁变频螺杆机品类全面发力,37kW以下的小型机推出捷豹福星系列产品,以应对小型机市场,保持原有销量及领先地位;同时攻克37kW以上机型市场,加大研发力度,成为这一细分品类的绝对领导者。双线并行同时发力,占据“永磁螺杆机技术领导者”的定位。此外,定位讲究站在趋势上看未来,我们还希望捷豹能够驾驭趋势,率先布局无油机螺杆机以及离心式空压机,全方位打造技术优势。

04.向外资发起冲击,让世界看到中国品牌的实力

辉庆品牌

在新的战略定位指导下,捷豹主副品牌运作,大型机和副品牌在短时间内均实现了大幅增长。大型机方面,扭转了永磁变频螺杆机37kW以上的大机型的销售局势,2019年1-7月销售额实现同比增长16.13%;副品牌方面,捷豹福星系列在价格明显高于竞争对手30%的情况下,500台产品仍上市不到一周就被抢购一空。对于研发周期较长的工业产业来说,这些数据足以证明新战略定位的准确性。但更重要的是,中国国产品牌在空压机市场还有很大的机会,捷豹这一战略调整剑指“技术更领先”,通过在永磁变频螺杆机的发力,拿下中国的空压机市场,从而与外资品牌相抗衡,彰显中国品牌的力量。

华为CEO任正非说过:“内功的强大才是真正的强大。”多年的沉默研发,才让华为的备胎系统一夜转正,得以与行业巨擘抗衡;对于研发周期更长的工业来说,我们不怕等得更久,相信有一天,中国工业,甚至世界工业都能够掌握在我们民族企业的手中。我们有这样的信心,相信捷豹也有这样的野心。

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