鸿星尔克引领新一轮国潮,顾均辉:中国品牌已挂上心智阶梯

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  • 来源:新浪网
  • 发布时间:2021-07-29 16:38
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河南洪灾牵动着国人的心,幸好洪水无情人有情。有情的还有不少已淡出人们视线的国货企业,运动品牌鸿星尔克就是其中之一。

 

7月22日,鸿星尔克紧急捐赠5000万元物资驰援河南,却未特意做什么宣传。要不是好心群众疯狂转发,也许都没人注意。

 

再看看鸿星尔克这些年的不易,着实感动。这个身价只有3亿人民币、2020年半年财报亏损6000万、在2015年遭遇火灾差点破产的企业,舍不得开微博会员、请不起主播带货,却能在这场灾情里东拼西凑起来5000万财物,全捐给了河南。吃瓜群众都急了,心酸地提醒:宝,你宣传一下啊。

 

为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪。热搜一出,网友炸锅了:愣着干嘛,这样的国货还不支持吗!去他直播间,搬空他家店,支棱起来啊!

 

果然当晚,鸿星尔克的直播间就挤爆了,从平日的一百多人飙升至700多万,主播们还在发愣,就被网友催着赶紧上最贵的鞋!然后他们拿出了一双279元的运动鞋,还提醒大家如果觉得贵,或者不喜欢,千万别冲动消费。这波捐助引起的“鸿星尔克热”甚至还引来部分艺人的支持,并且在社交平台晒单,给粉丝做了个好榜样。

 

 

另外,热心网友纷纷给鸿星尔克送微博会员,据说已经买到120年后了,品牌方也立马回应:立志成为百年品牌,不然对不起网友!更有意思的是,当晚的“盛况”甚至惊动了创始人吴荣照,他赶紧骑着共享单车来到直播间,劝导大家理性购物。至于他大半夜到底怎么来的不重要了,传播出的故事已经很有画面感,并且非常弱传播了。


定位专家顾均辉表示:“企业就是要会示弱、会讲故事,做品牌传播,还需要浪起来!”也许鸿星尔克未曾料到自己出于民族大义的举动能瞬间引爆舆论,但当“人在家中坐,热搜天上来”时,他们的响应还是很值得学习的。

 

从直播间工作人员到创始人,都在请求大家理性消费,还告诉大家,收到货如果不喜欢也可以退。微博上关于鸿星尔克的话题一个接一个,这个差点被遗忘的18线品牌一跃成为“国货之光”!

 

几轮线上+线下的“野性消费”后,鸿星尔克不仅帮助了河南,还救活了自己。数据显示,品牌单店销量暴增130倍,23日至24日,官方旗舰店淘宝直播间销售额突破1.07亿,直播间观看人次近3000万。而在抖音连续直播近48小时后,鸿星尔克3个抖音直播间的累计销售额超1.3亿元,直播间点赞达4.2亿,成为抖音直播最高纪录。线上直播间火爆到无货可买,线下门店周末接着爆满:陕西西安的一家鸿星尔克专卖店深夜12点还在营业。

 

 

顾均辉对此提到:品牌在破圈的道路上,差异化定位非常重要,同时要不忘初心,因为良心也是一个企业的财富密码。正如这次鸿星尔克事件,唤醒了大家对所有国产品牌的信心与支持!

 

也许在八九十年代,不少人觉得外国货更好,但是今天中国富裕了,GDP已是全球第二,不少良品都是国产的!越来越多企业立志走出国门,在全球市场拥有一席之地,中国制作已拥有成熟和顶尖的技术,接下来要做的就是让中国产品向中国品牌转变,在此过程中,定位能起到关键作用!

 

 

当然,这次河南洪灾中,像鸿星尔克一样的闪光国产品牌还有不少,它们印证了:中国品牌的大时代来了。

 

鸿星尔克爆红的背后是国民对于“民族品牌”的青睐,也给其他中国品牌注入了一针强心剂。这次事件让更多年轻人认识了鸿星尔克、贵人鸟等国货品牌,不再为自己拥有多少进口产品而攀比。我们永远可以相信Z世代的爱国情怀,一点不比老一辈少。这种情怀折射在他们的消费行为上,就是对国产品牌的热爱和支持,这份热爱让一众新兴品牌迎来了最好机遇。

 

随着中国的地位在世界经济文化中的不断攀升,国产品牌要做的是抓住时机,建立差异化,将自己的品牌稳稳挂上消费者的心智阶梯。

 

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