企业有资源就能腾飞?定位专家顾均辉:卖货不长久,必须做品牌

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  • 作者:
  • 来源:凤凰新闻
  • 发布时间:2021-07-29 15:42
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2021年6月28-30日,顾均辉战略定位落地实操课在上海圆满举办,课程持续三天两夜,从深度剖析到实战演练,从定位要点到落地方案,环环相扣,交付顺利。该课程由国内唯一操盘过两家跨国企业的定位专家顾均辉亲授,现场金句频出,掌声不断。

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为保证交付质量,让大家有更好的体验,每期课程的学员都经过了筛选和排期。本次课程地点选在上海近郊美丽的远香湖边,50多位企业家学员在这里度过了意义非凡的三天。窗外景色秀丽怡人,屋内学习氛围热情高涨。

课程一开始,顾均辉就表明,如今的商战在心智中打响,因为我们早已从工厂时代、市场时代步入心智时代。曾经,谁有货谁能铺开渠道,谁就是老大;如今,好产品已是企业生存的基本条件,谁能拥有差异化,占据消费者心智,才有机会做王者。

尤其是疫情后,为什么不少企业举步维艰,却看到有同行逆势增长?真的只是资源充足吗?非也。随着商业战场转移,经营主体巨变,企业一定要从卖货思维转变成品牌思维,产品是硬的,品牌是软的,这个世界在变软,企业家也要“软下来”,顾均辉说道。

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顾均辉强调了企业要做竞争环境分析的重要性,以及如何界定对手、分析自己,说白了,就是明确你是谁,明确决战之地,明确谁代表你出战。第二天顾均辉分别从与地位有关、与产品有关和与感知有关三个角度,传授了九大差异化方法;第三天则是介绍了设计信任状的法则,并且通过标杆案例的逻辑打法讲解了关键战略配称的落地方案。课程形式丰富,干货满满,晚间还有学员分享、专家点评、组内研讨、个性方案输出,帮助学员们更好地理解定位落地实操体系。

定位理论源自特劳特,定位培训源自顾均辉。顾均辉战略定位落地实操自开课以来,已助力百余家企业找到定位方向,实现可观的增长:

2017年6月金嗓子董事长走进顾均辉课堂,2018年销售同比增长11.2%,利润增长66.4%,2019年销售突破10亿,净利润增幅超60%。

2016年11月绿业元董事长走进顾均辉课堂,学习后进行实操,让单品“芸保凯”4年从3000万——40亿,铸造农资行业神话。

2018年新潮传媒董事长跟随顾均辉学习定位,2年从2亿到20亿,估值从40亿到150亿。

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这样的实例还有很多很多,顾均辉表示,定位的魅力就在于它可以预见正在发生的未来。正所谓,从 5000万 到 5500万,加强管理可以实现;从 5000万 到 5亿、10亿或百亿,一定要靠定位!

 

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