10年冲上千亿市值,定位专家顾均辉解析泡泡玛特如何将盲盒玩到极致

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【概要描述】不知何时,盲盒开始风靡大街小巷,路边的店铺、自动售卖机,都可以看见泡泡玛特盲盒的身影。这家靠盲盒起家的公司,在2020年12月11日正式在港交所上市,在发行价38.5港元的情况下,开盘即上涨100%,市值一度突破1000亿港元……

10年冲上千亿市值,定位专家顾均辉解析泡泡玛特如何将盲盒玩到极致

【概要描述】不知何时,盲盒开始风靡大街小巷,路边的店铺、自动售卖机,都可以看见泡泡玛特盲盒的身影。这家靠盲盒起家的公司,在2020年12月11日正式在港交所上市,在发行价38.5港元的情况下,开盘即上涨100%,市值一度突破1000亿港元……

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不知何时,盲盒开始风靡大街小巷,路边的店铺、自动售卖机,都可以看见泡泡玛特盲盒的身影。这家靠盲盒起家的公司,在2020年12月11日正式在港交所上市,在发行价38.5港元的情况下,开盘即上涨100%,市值一度突破1000亿港元。定位专家顾均辉指出,泡泡玛特作为盲盒第一股成功上市让潮玩彻底“出圈”,真正掀起了中国市场的潮玩狂潮。

 

图:定位专家顾均辉

 

事实上,泡泡玛特最初只是一家潮品杂货店,2010年其在北京开设的首家门店,化妆品、服装、生活用品、文具、玩具什么都卖。直到2015年,泡泡玛特嗅到潮玩市场商机,在充分进行竞争环境分析的基础上,于2016年转型专做潮流玩具市场,并入驻线上平台,推出首个“MollyZodiac”盲盒系列,迅速引爆市场。

 

顾均辉认为,泡泡玛特最成功之处在于其对潮玩趋势的敏锐洞察,以及能聚焦于细分赛道进行持之以恒的深耕。在发现消费者对Molly的喜爱后,泡泡玛特迅速拿下了Molly在大陆地区的独家授权经销商及独家授权生产商资格,通过对尺寸、包装、价格等产品标准的统一和成熟供应链的量产,让Molly从小部分爱好者的收藏柜中以盲盒形式走上货架,直接带火了一个盲盒市场;而泡泡玛特自身也完成了从赚中间差价、受制于人的渠道商向潮玩零售品牌的转型。

 

经过几年积累,泡泡玛特目前已有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP,在全国一二线城市核心商圈和购物中心开设180家直营店。2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,连续两年营收增幅超200%,净利润从156万元增至4.51亿元,实现业绩爆发式增长。

 

泡泡玛特用不到十年时间成为了一家市值千亿的上市公司,但随着潮玩市场的热度攀升,越来越多的新玩家也在涌入赛道,泡泡玛特正在面临越来越严峻的挑战,上市之后其未来的路该如何走是外界最关心的话题之一。

 

图:顾均辉解析企业战略定位落地实操

 

对此,顾均辉分析指出:“成为第一是进入心智的捷径。上市后盲盒第一股的地位是泡泡玛特面对未来竞争的绝佳优势,其占据了消费者心智中国内潮玩领导者的位置,在后续发展中,泡泡玛特需要持续巩固自身领导者地位。”资料显示,全球潮玩市场过去四年的复合增长率为22.8%,而中国的潮玩市场过去四年的复合增长率达到了34.6%,招商证券研报中预计,2022年中国潮玩市场规模达550亿元,中国潮玩市场潜力巨大。“在这一赛道中,泡泡玛特作为行业领导者,需不断引领品类发展,为品类代言,强化品牌在消费者心智中的地位。”

 

当然,潮玩市场是变化莫测的,泡泡玛特的上市也远非这一市场的巅峰,而是正式拉开了潮玩创业快速扩张的序幕,谁能成为潮玩市场的最后赢家,依然有待市场检验。“随着泡泡玛特在资本市场获得认可,潮玩行业也正在迅速走向成熟,在未来的市场格局中,各大品牌需要借助当前良好的潮流生态圈,聚焦差异化发力,才可能在长期竞争中越走越稳。”顾均辉提醒道。

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