定位战略助力企业应对疫情危机,顾均辉公益直播课获超18万用户关注

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  • 发布时间:2020-03-17 15:49
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【概要描述】随着疫情的全球蔓延,原本已陆续复工复产的企业再次面临严峻挑战。为解答危机中广大企业与个人的发展困惑,3月2日至7日,定位专家顾均辉再次受邀进行线上分享,分别联合樊登书店、一刻talks、今今乐道读书会、博石学堂等四大平台推出四场公益直播。截至目前,观看直播用户数累计已突破18万人。

定位战略助力企业应对疫情危机,顾均辉公益直播课获超18万用户关注

【概要描述】随着疫情的全球蔓延,原本已陆续复工复产的企业再次面临严峻挑战。为解答危机中广大企业与个人的发展困惑,3月2日至7日,定位专家顾均辉再次受邀进行线上分享,分别联合樊登书店、一刻talks、今今乐道读书会、博石学堂等四大平台推出四场公益直播。截至目前,观看直播用户数累计已突破18万人。

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随着疫情的全球蔓延,原本已陆续复工复产的企业再次面临严峻挑战。为解答危机中广大企业与个人的发展困惑,3月2日至7日,定位专家顾均辉再次受邀进行线上分享,分别联合樊登书店、一刻talks、今今乐道读书会、博石学堂等四大平台推出四场公益直播。截至目前,观看直播用户数累计已突破18万人。

基于对时下疫情对经济的影响以及社会经济重大转型的深入认识与思考,在樊登书店及博石学堂以《危机挑战,定位教你弯道超车》为主题进行公益直播时,顾均辉从个人教学与实战经验出发,以定位战略眼光为创业者及就业者提供建议;在联合一刻talks推出的《直面危机,定位助你打赢商战》直播中,顾均辉则通过对经典定位案例与失败案例的详细剖析中,回答了为何在如今的竞争局势下定位战略必不可少的问题;而在今今乐道读书会以《疫情加速企业竞争,定位是破解之道》主题进行分享时,顾均辉重点对心智规律进行了深入剖析,解析定位如何帮助企业赢得竞争。通过公益直播分享的形式,顾均辉希望无论是否经历了疫情危机,企业与个人在发展过程中都能够重视对差异化的核心竞争力的打造。基于直播效果的良好反馈,顾均辉已受邀于3月11日在学堂在线、3月16日在校长邦继续进行公益直播,再次以《危机挑战,定位教你弯道超车》为主题进行线上分享。

 

图:定位专家顾均辉公益直播

以下为顾均辉过往公益直播干货内容提炼:

一、当经济社会开始由饥饿型走向饱和型,商业竞争的本质与要求发生了颠覆性转变

顾均辉指出,目前我国经济发展主要依靠消费拉动。本次疫情在短期内会给我国的线下零售、餐饮、娱乐、旅游等众多消费行业带来极大损失,但是庞大经济体量所带来的回旋余地与我国强大的组织动员能力,让本次疫情并不会对我国长期经济发展产生重大影响。虽然疫情使得我国企业面临的本就日益严峻的生存环境进一步恶化,但企业的生存环境并非简单受货币增速放缓与水泥经济向鼠标经济转型的影响,本质上是因为我国经济正在由饥饿经济向饱和经济转型。

“经过三次工业革命,科技发展与经济理论进步,带来生产效率的极大提升,以英美为代表的西方国家开始由饥饿型社会步入饱和经济社会。而中国的改革开放史就是一部浓缩的西方经济发展史,如今中国的GDP总量仅次于美国,工业GDP超越了美国、日本与德国的总和,中国经济社会也开始步入饱和经济。饱和经济社会下,极度竞争的商业环境使得昔日以产品战为核心的经济理论不再具有高效指导性,而饱和经济催生的定位理论,则成为新时期商战的指导理论。”顾均辉说道。

顾均辉强调,饥饿型社会打的是产品战,以内化的产品或服务为重点,成功是勤劳勇敢的必然结果;而饱和型社会打的是心智战,以外化的企业或个人品牌为重点,成功必须靠有组织有预谋的精心设计。

 

二、想要在极度竞争的商战中获胜,必须打赢消费者的心智战

在一刻talks的公益直播中,顾均辉主要列举分析了定位理论在中国的经典成功案例与因违背定位中的心智规律而失败的案例。他指出,王老吉是定位理论在中国最早期的客户之一,通过“败火的饮料”这一差异化,王老吉打击了“表面清凉”的可口可乐,成功让“怕上火喝王老吉”变得深入人心。在近期的成功案例中,顾均辉则选取了Boss直聘。顾均辉认为,尽管广告口碑不佳,但Boss直聘依然通过定位式的传播策略,让“找工作和老板谈”进入了用户心智。“做品牌定位,在战略上要找到差异化,而在传播中则要做到‘简单重复,直到你吐’。”顾均辉总结表示。

除了正面的经典案例,在今今乐道读书会直播分享中,顾均辉则通过诸多成功与失败案例的对比,进一步阐释了心智的五大原则。首要原则是差异化,正是因为成为首个分时段服用的感冒药,白加黑才能在千余种感冒药中脱颖而出,成功占领消费者心智;心智的第二大原则为简单原则,因为心智厌恶复杂,所以“一扇门,两个世界”的TATA木门进入不了消费者心智,而脑白金的洗脑广告却能获得商业成功。心智的第三原则为信任状原则,因为心智缺乏安全感,所以越来越多人宁愿选择高价、高社会尊严的苹果手机,而不选择高性价比、高社会风险的小米手机;第四,心智憎恨改变,所以要顺应认知原则,这也是茅台啤酒、格力手机失败的根本原因;第五,必须坚持聚焦原则,防止心智丧失焦点,例如曾提出七大战略的乐视,就是因为战略不聚焦而最终走向失败。

 

三、深受疫情影响的企业与个人,如何找到成功捷径转危为机?

在联合樊登书店及博石学堂的公益直播课中,顾均辉主要基于个人的定位实战经验与职场心得,帮助遭受疫情危机的创业者与就业者利用定位理论找到成功捷径。

 

针对服装零售行业,顾均辉提到了他曾为某休闲服装品牌提供的指导性建议——应专注做休闲之都意大利进口的男装,即在意大利购买一个无负面有历史的品牌,开在有着相似目标客户的劲霸男装附近,并且定价要高于劲霸男装;针对餐饮行业,顾均辉重点提到了河南包子品牌原谷原麦的成功案例,早在初创时期就引入定位的原谷原麦,通过成为竞争市场上第一个做大块肉的酱肉包品牌迅速占领消费者心智,短短两年就开了四十家店。而针对就业者,顾均辉列举了自己为渣打银行找到港币发行行这个定位、通过设计信任状轻松消除了客户疑虑等案例,为职场人利用差异化的定位思维管理客户与老板提供建议。

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