辞掉年薪数百万工作跳入月薪1万的新领域,只为成为“第一”

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  • 发布时间:2017-08-01 11:53
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【概要描述】“一旦你很舒适,你就不会再进步了。”  工作和生活的放松让我们感到舒服和安逸,而跨出去踏入一个全新的行业,舍弃之前安逸的生活,对很多人来说却并不容易,因为我们面对的将是未知的挑战和困难。  而有这样一个人却有这种勇气:辞掉年薪数百万的外企工作,投入到当时世人眼中非常“小众”的行业。  他就是顾均辉,唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家。管理学出身的他,研究生主修MBA和宏观经济学,曾

辞掉年薪数百万工作跳入月薪1万的新领域,只为成为“第一”

【概要描述】“一旦你很舒适,你就不会再进步了。”  工作和生活的放松让我们感到舒服和安逸,而跨出去踏入一个全新的行业,舍弃之前安逸的生活,对很多人来说却并不容易,因为我们面对的将是未知的挑战和困难。  而有这样一个人却有这种勇气:辞掉年薪数百万的外企工作,投入到当时世人眼中非常“小众”的行业。  他就是顾均辉,唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家。管理学出身的他,研究生主修MBA和宏观经济学,曾

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  “一旦你很舒适,你就不会再进步了。”

  工作和生活的放松让我们感到舒服和安逸,而跨出去踏入一个全新的行业,舍弃之前安逸的生活,对很多人来说却并不容易,因为我们面对的将是未知的挑战和困难。

  而有这样一个人却有这种勇气:辞掉年薪数百万的外企工作,投入到当时世人眼中非常“小众”的行业。

  他就是顾均辉,唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家。管理学出身的他,研究生主修MBA和宏观经济学,曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司,却毅然放弃了高薪工作,投入到对定位这一“有史以来对美国营销影响最大的观念”的研究与实践中。

  到底是什么驱动着他做出这样的抉择呢?

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  定位落地专家顾均辉

  开辟渣打银行中国市场半壁江山

  2005年,顾均辉加入渣打银行,成为渣打零售银行1858年进入中国市场以来聘请的第一位大陆籍经理,成功开辟了渣打银行中国市场的半壁江山。

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  然而最初,顾均辉却要从零开始。渣打银行虽已有百年历史,很多中国潜在客户却并不了解它,如何向客户解释“我是谁”成为他遇到的第一个难题。

  很快,顾均辉就运用定位理论的信任状化解了这一难题。他向总部申请了一批香港渣打银行发行的20元港币钞票,让北京市场人员人手一张。面对众人疑惑,他解释:“再有客户问,直接拿出港币告诉他们渣打银行与汇丰银行一样,是港币的发钞行。”

  果然,这一招很有效,彻底打消了客户疑虑。尝到了定位的甜头,顾均辉在后续的开拓业务、招揽人才中进一步深入实践定位。2006年,顾均辉辖区的北京燕莎支行入选渣打银行全球十佳支行,这也是渣打中国首次获得的殊荣。

  放弃数百万年薪

  渣打之后,顾均辉跳槽到淡马锡中国子公司。与渣打的“从0到1”不同,这次他遇到的挑战是如何扭转公司业务拓展不力的局面。顾均辉不负众望带领团队迅速扭亏为盈,期间同样运用定位理论带领二三十家分、子公司纵横市场,实现业务过百亿。

  在外人眼中,渣打银行和淡马锡的工作经历已经足够闪亮,顾均辉却开始反思。他认为在跨国公司“打工”的自己就像一颗螺丝钉,存在的最大意义是让这个成熟的机器正常运转,自己的想法和创造都无法实现,顾均辉第一次意识到自己已经做到天花板了。

  这时,顾均辉想起了多次帮助自己创造奇迹的定位。

  相比赚钱的快乐,定位“让一个不被选择的品牌重新被选择”的神奇更吸引顾均辉。

  于是,顾均辉毅然辞去数百万年薪的工作,以企业家的身份一头扎进定位的世界。

  炼就“点金术”

  定位理论强调,定位要从竞争对手出发,先把所有的对手琢磨透,找到一个差异化。

  入行之初,顾均辉清楚自己不是第一个进入定位行业的人,但他同样清楚自己的优势:进入行业之后他发现,之前业内的人都没有做过企业,而自己经营过两家跨国企业的经验形成了明显的差异化,做过企业才能知道如何确定企业经营能够实现的定位。

  顾均辉找到了自己的差异化。

  随着对定位理论研究与实践的深入,顾均辉越来越玩转定位。让一个不被选择的品牌重新被市场选择,这种点石成金、化腐朽为神奇的成功让他特别有成就感。

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  顾均辉做客人民政协网委员会客厅

  离开职场的顾均辉得到了更大的施展空间,以“企业家”的差异化身份,开始为形形色色的企业操盘定位落地。他先后操刀近百家定位咨询项目,服务了全聚德、香飘飘、张一元、量子高科、新丰小吃等众多知名品牌。他还翻译了特劳特的《定位》《商战》《与众不同》等定位核心书籍,并多年致力于在中国传播定位。近三年来,顾均辉已成为中国最火的定位专业老师,每年走进顾均辉定位课堂的企业家学员过千人。

  “10米宽却有1000米深”

  量子高科是顾均辉众多“点石成金”案例中的一个不凡之作。

  这是一家主要生产工业品的高科技企业,在请顾均辉做定位落地咨询时,企业拥有五大事业部。经过对量子高科所涉领域的深入调研,顾均辉根据外部市场的需求提炼出量子高科的差异化所在,辅助量子高科聚焦于低聚果糖领域,把所有的人、财、物都投入在此。通过聚焦,量子高科成为世界低聚糖行业技术领导者,市值两年翻了5倍以上。中国像量子高科这样的世界冠军,特别在工业品领域,尤其显得弥足珍贵。

  “中小企业要对付大企业尤其是跨国公司,有且只有一条路可以走,就是跟他对着干,跨国公司做多你就做少,聚焦、专注、做精,产品线要做10米宽却有1000米深。”

  在自己的专业领域内,顾均辉也在践行着他的“10米宽1000米深”。

  他将定位理论方法化,使定位理论第一次拥有可供企业分步实施的落地模板,极大丰富和完善了定位理论体系。在参与众多企业定位战略项目的同时,也为众多企业家系统讲述定位落地步骤和工具。

  “顾老师讲的是我们企业家真正想要的,因为顾老师自己经营过企业,很懂我们企业家。”一个企业高管曾这样评价顾均辉的战略定位落地实操课程。

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  顾均辉定位课堂

  在定位理论火爆后,管理培训公司开始大量涌现,课程相互模仿,讲师相互串场,课程价格混乱。而顾均辉却创造了单次定位培训课程固定售价58000元无折扣,每年全国授课十余场,每场培训学员百余人,场场爆满、座无虚席的奇迹。

  第二位登上月球的人是谁?

  如今,企业身处产品爆炸和信息泛滥的时代,产品严重趋同、同质化竞争愈演愈烈,面对残酷的商战,企业该如何赢得竞争?顾均辉讲过这样一个例子:地球人都知道第一位登上月球的宇航员是阿姆斯特朗,有多少人知道第二位呢?

  第一个诉求败火的饮料,第一个诉求可以分白天晚上吃的感冒药,很多人都记得住,就像大多数人对自己的初恋记忆犹新。

  人们总是倾向于记住第一,做企业也如是。

  “你要让消费者记住你,并不是告诉消费者你做的更好,你要想办法成为第一,第一个进入消费者的大脑中,成为第一胜过做的更好。”

  8月9日晚8点,唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家,特劳特《定位》《商战》《与众不同》最新中文版译者顾均辉将在一块听听直播“《定位》译者讲EMBA学不到的商战”,讲解同质化时代打赢商战的利器——定位,助力企业成为行业的领先者。

  此次直播收益所得顾均辉将全部捐赠给中国听力医学发展基金会,希望在知识付费时代让更多的人能够“听”到好知识。

  【插入直播海报】

  这次课程你将学会:

  1.【定位战略】在利润薄如刀片的今天,靠什么打赢商战?

  2.【转型制胜】如何将过去成功的商业经验转化为今天企业获利的制胜武器?

  3.【聚焦深耕】如何在赢得利润的同时树立良好的品牌形象?

  这期课程适合哪些人?

  1.想在同质化竞争的环境中,为企业寻求一席之地的创业者;

  2.想在激烈竞争中脱颖而出、赢得消费者选择,打赢商战的企业家;

  3.想要独树一帜,被老板赏识,让同事、客户印象深刻的职场人士。

  福利:

  1.直播过程中将随机抽取5名同学赠送顾均辉老师亲笔签名的《定位》新书1本;

  2.直播过程中将随机抽取10名同学赠送顾均辉老师8-9月份在一块听听平台上的定位系列套课。

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