商战实操,让你销售额1年翻3倍的秘诀

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  • 发布时间:2017-08-18 11:39
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【概要描述】近日,被“山雨”CP刷了屏。《春风十里不如你》中张一山和周冬雨的互怼互撩让观众大呼过瘾,剧中反复出现的红烧肉罐头也被捧成了爆款“网红”。  猪肉罐头走红并非个例。“国际扛饿大品牌”伊利谷粒多燕麦牛奶通过赞助《奇葩说》,凭借其抗饿属性以及马东的花式口播也为自己圈粉无数。人们在看剧刷综艺的过程中,总是不由自主地将这类品牌加入必购清单。  你有没有想过,为什么周冬雨的红烧肉罐头看起来格外好吃?为什么即便

商战实操,让你销售额1年翻3倍的秘诀

【概要描述】近日,被“山雨”CP刷了屏。《春风十里不如你》中张一山和周冬雨的互怼互撩让观众大呼过瘾,剧中反复出现的红烧肉罐头也被捧成了爆款“网红”。  猪肉罐头走红并非个例。“国际扛饿大品牌”伊利谷粒多燕麦牛奶通过赞助《奇葩说》,凭借其抗饿属性以及马东的花式口播也为自己圈粉无数。人们在看剧刷综艺的过程中,总是不由自主地将这类品牌加入必购清单。  你有没有想过,为什么周冬雨的红烧肉罐头看起来格外好吃?为什么即便

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  近日,被“山雨”CP刷了屏。《春风十里不如你》中张一山和周冬雨的互怼互撩让观众大呼过瘾,剧中反复出现的红烧肉罐头也被捧成了爆款“网红”。

  猪肉罐头走红并非个例。“国际扛饿大品牌”伊利谷粒多燕麦牛奶通过赞助《奇葩说》,凭借其抗饿属性以及马东的花式口播也为自己圈粉无数。人们在看剧刷综艺的过程中,总是不由自主地将这类品牌加入必购清单。

  你有没有想过,为什么周冬雨的红烧肉罐头看起来格外好吃?为什么即便对奶制品无感,你也愿意尝试一下所谓的“国际扛饿大品牌”?答案在于,这些品牌信息早已被一遍遍植入到你的心智中。

  心智之战

  信息爆炸的时代,人们面对的是大大小小多如牛毛的各类品牌,然而大多数人都不会在繁杂的品牌中徘徊太久,消费者只会选择最先进入心智的品牌。

  定位理论开创了一种新的营销思维和理念,企业获胜的要诀是赢得心智之战。自1969年于美国被提出以来,在过去半个世纪中,定位理论已经协助大量美国企业成功打造品牌,IBM、汉堡王、惠普等一系列企业都在其指导下获得了巨大成功,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。作为品牌打造最先进的工具和理论,定位理论在不断帮助企业和品牌解决竞争的问题。

  放弃百万年薪

  我国进行定位理论研究与实践已有15年光景,成为了定位理论传播与发展最好的国家之一。而定位理论本身是一门实战性很强的学科,在传播与发展的过程中,拥有企业实战经验的拥趸者和践行者更具优势。

  唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉在定位咨询行业中就具备明显的 “差异化”。顾均辉本是管理学出身,研究生主修MBA和宏观经济学,曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司。高学历、高收入的他,最终却放弃了百万年薪的工作,毅然投入到当时月薪1万的新领域,开始全心地进行定位理论的研究与实践。

  作为渣打银行1858年以来第一位大陆银行经理,顾均辉曾用“我们更懂亚洲,为您连接香港、新加坡和台湾”作为渣打银行的定位,引入信任状,让渣打银行的专业性逐渐扎根于用户心智中,实现业务的快速增长,打下渣打银行中国市场的半壁江山。之后跳到淡马锡中国子公司,顾均辉带领团队迅速扭转了公司业务拓展不力的局面,运用定位理论带领二三十家分、子公司纵横市场,实现业务过百亿。

  执掌跨国公司的经历固然可以带来很多荣耀,但是顾均辉却开始反思:在跨国公司“打工”的自己很多想法和创造都无法实现,第一次,他意识到自己已经做到天花板了。

  这时,顾均辉想起了多次帮助自己创造奇迹的定位。于是他毅然辞去了年薪数百万的工作,以企业家的身份一头扎进了定位的世界。

  销售额1年翻3倍

  顾均辉多年来致力于在中国传播定位,他是特劳特的《定位》《商战》《与众不同》等定位核心书籍最新中文版译者。先后操刀近百家定位咨询项目,服务了全聚德、香飘飘、张一元、量子高科、新丰小吃等众多知名品牌。近三年来,顾均辉已成为中国最火的定位名师,每年走进顾均辉定位课堂的企业家学员过千人。

  甘其食包子是顾均辉定位案例中的经典之作。2011年,甘其食在上海、杭州共有40多家门店,一年营业额3000多万元。顾均辉以投资人和经营者的身份亲自操刀甘其食的定位战略。研究之后,顾均辉发现,包子铺业态在江南非常普遍,巴比馒头等竞争对手实力不容小觑,作为小品牌,甘其食需要差异化定位,“与大品牌对着干”才能出奇制胜。顾均辉指导甘其食兵出六招:

  一,放弃上海,屯兵杭州;二,全部直营,拒绝加盟;三,削减产品,突出品项;四,理清价格,简单统一;五,梳理门头,升级门店;六,坚持外卖,聚焦主业。

  2012年1月项目启动,短短1年后2013年2月,甘其食销售额从3000多万猛增至1亿多元,品牌价值由4800万元上升到近3亿元,从鲜为人知到成为杭州包子铺第一品牌,实现了小企业的品牌大逆袭。

  8月23日至9月21日,顾均辉将在一块听听直播“商战实操 让你销售额1年翻3倍”系列课程,讲解同质化时代打赢商战的利器——定位,助力企业成为行业的领先者。

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  系列课程直播持续5周,每周一场,每场时间约为1小时。鉴于定位是实战性课程,系列课程中每场直播均将保留充足的学员互动和问答时间,每节课的理论详解与互动时间,前4节课配比为2:1,最后1节课为1:1。互动的内容是多维度的,无论你是对定位理论感兴趣,还是在创业过程中、企业经营方面需求战略经营之道,或者是你还在塑造个人定位。

  此次课程还准备了大福利!直播期间顾均辉将在其中两次课程中随机抽取10名同学,分别参与上海和北京的线下交流活动(两地各5名),将在线下与大家交流互动,解答大家的个性化问题。

  此次课程收益所得顾均辉将全部捐赠给中国听力医学发展基金会,希望在知识付费时代让更多的人能够“听”到好知识。

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