定位专家顾均辉:抓住电商和童装风口的森马重回大众视野

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2017-10-18 09:34
  • 访问量:

【概要描述】近日,国内休闲品牌森马服饰财报显示,上半年公司实现营业收入44.33亿元,与上年同期相比增长14.28%,实现营业利润7.15亿元。其中,儿童服饰板块在2017年上半年的营业收入为22.46亿元,同比增长24.97%;休闲服饰板块营业收入为21.52亿元,同比增长5.4%。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示:森马取得的一系列成绩源于其在“电商平台”和“童装”两个细分领域的

定位专家顾均辉:抓住电商和童装风口的森马重回大众视野

【概要描述】近日,国内休闲品牌森马服饰财报显示,上半年公司实现营业收入44.33亿元,与上年同期相比增长14.28%,实现营业利润7.15亿元。其中,儿童服饰板块在2017年上半年的营业收入为22.46亿元,同比增长24.97%;休闲服饰板块营业收入为21.52亿元,同比增长5.4%。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示:森马取得的一系列成绩源于其在“电商平台”和“童装”两个细分领域的

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2017-10-18 09:34
  • 访问量:
详情

  近日,国内休闲品牌森马服饰财报显示,上半年公司实现营业收入44.33亿元,与上年同期相比增长14.28%,实现营业利润7.15亿元。其中,儿童服饰板块在2017年上半年的营业收入为22.46亿元,同比增长24.97%;休闲服饰板块营业收入为21.52亿元,同比增长5.4%。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示:森马取得的一系列成绩源于其在“电商平台”和“童装”两个细分领域的深耕发展,使品牌在消费者的心智中占据了一个特殊的位置。

1

图:定位落地专家顾均辉

  近年来,国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入中国,对国内休闲服饰品牌造成冲击。这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外,供应链系统的硬实力也远超国内同行,再加之近几年渠道变革、品牌老化等因素的影响,美邦、班尼路、森马等曾经大受欢迎的品牌逐渐从商圈中心搬到了商场地下等边缘地带,淡出大众视野。

  怎样重新获得消费者的青睐成为国内休闲服饰品牌急需解决的问题。然而,无论是业绩一路下滑、盲目在一线城市扩张的美邦,还是单纯依靠低价策略举步维艰的班尼路,转型道路都十分艰辛。相较之下,同样受到冲击的森马却在转型中找到了一条差异化道路——避开与国际快时尚巨头的硬碰硬,不断深化改革电商板块,同时大力发展旗下“巴拉巴拉”童装品牌。

  森马首先在强化电商平台上发力,推出了主打“高质平价”的线上专有品牌“哥来买”。从电商甩尾货,到线上出新品,到电商跨界营销,森马致力于将电商定位为聚合各方资源的平台。2016年森马披露的财报显示,电商在这一年的营收增速超过了80%。

  在童装领域,森马旗下童装“巴拉巴拉”抓住“中端价位”的价格空位,率先进入消费者心智成为领导者,全面占领0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类的市场。在品牌知名度、市场占有率等多项指标遥遥领先其他跟随品牌,占据童装市场绝对优势,连续多年在国内市场占据第一位置。近两年来定位咨询行业最火培训老师顾均辉认为,森马在研究当下的竞争环境后,避开与国外快时尚品牌的正面竞争,找到了竞争对手留下的空位,聚焦于电商和童装领域的“窄而深”,更利于其保持差异化竞争优势,从而奠定森马电商和童装“小山头”领域的领导者地位。

  不满足于现状,还想要做本土快时尚领导品牌的森马,近年来在内部掀起了一场品牌、渠道和供应链的全面革命。森马董事长邱光和近日表示,高频复购是未来的主流发展方向,森马的发展路径将会与ZARA相似,但会结合中国年轻人受日、韩服饰风格影响较多的特点来做本土时尚。在三四线城市稳扎稳打、抓住电商和童装风口大获成功的森马现在也要在一二线城市改头换面,和国际快时尚巨头短兵相接。在顾均辉看来,竞争对手的规模比企业自身规模更重要,商战成功的关键在于能够根据竞争对手而非自身制定战略战术。如果双方实力悬殊,跟随者企业更适合找到一块细分市场成为领导者,而非效仿领导者。“森马应聚焦于电商和童装领域不断深耕,转型创新能否成功还有待时间的检验。”

扫二维码用手机看

官方微信公众号关闭
1

页面版权所有:顾均辉战略定位咨询  沪ICP备15033502号

页面版权所有:顾均辉战略定位咨询

沪ICP备15033502号