定位专家顾均辉:深耕差异化 滋源捍卫无硅油洗护市场领导地位

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【概要描述】近日,在“卓越创新、赢在中国”尼尔森论坛上,本土洗护领先品牌滋源凭借突破品类的定位、不断升级的技术研发以及强大的品牌实力,从一众国内外品牌中脱颖而出,获得尼尔森“卓越创新”大奖。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉指出:滋源的成功源于其占据了“无硅油洗头水”空位,率先进入了消费者的心智,并聚焦于此,不断推出新产品,巩固其“高端洗护第一品牌”的地位。 图:定位落地专家顾均辉  洗

定位专家顾均辉:深耕差异化 滋源捍卫无硅油洗护市场领导地位

【概要描述】近日,在“卓越创新、赢在中国”尼尔森论坛上,本土洗护领先品牌滋源凭借突破品类的定位、不断升级的技术研发以及强大的品牌实力,从一众国内外品牌中脱颖而出,获得尼尔森“卓越创新”大奖。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉指出:滋源的成功源于其占据了“无硅油洗头水”空位,率先进入了消费者的心智,并聚焦于此,不断推出新产品,巩固其“高端洗护第一品牌”的地位。 图:定位落地专家顾均辉  洗

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  近日,在“卓越创新、赢在中国”尼尔森论坛上,本土洗护领先品牌滋源凭借突破品类的定位、不断升级的技术研发以及强大的品牌实力,从一众国内外品牌中脱颖而出,获得尼尔森“卓越创新”大奖。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉指出:滋源的成功源于其占据了“无硅油洗头水”空位,率先进入了消费者的心智,并聚焦于此,不断推出新产品,巩固其“高端洗护第一品牌”的地位。

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图:定位落地专家顾均辉

  洗护发市场长期被联合利华与宝洁旗下国际品牌所把持,它们凭借品牌影响力和雄厚的资金实力,在渠道上几乎形成垄断,一直打压着国产品牌。滋源诞生之时,"无硅油"在中国还是一个新概念,但在美国、日本等发达国家已经形成了流行趋势。滋源将无硅油健康洗护理念引入中国,以“无硅油洗头水”为定位,以“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”为突破口,抢占洗护类细分市场。

  在追求健康生活的热潮下,消费者对无硅油、"头皮好头发才好"等健康洗护理念愈发认可,滋源也凭借这一优势迅速在竞争激烈的洗护市场中脱颖而出。2016年的“双11”,滋源销量突破1.2亿,直接拿下洗护类的全网第一。作为洗发水的新军,滋源把老牌的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等全部甩在了身后。近两年来定位咨询行业最火培训老师顾均辉认为,滋源在研究竞争环境后,找到了洗发水市场的空位——无硅油,并以此为差异化抢占细分市场,成为了“无硅油洗头水”这个“小山头”的领导者,进一步改变了国际巨头的垄断局面。

  为保持品牌在无硅油洗护领域的优势,滋源一直根据消费者不断升级的需求进行研发创新,组建包括头发头皮研究科学、皮肤学和生物学专家在内的国际级研发团队,并利用密集的品牌推广和终端动销,让"滋源=无硅油头皮护理"这一印象在短时间内迅速深入消费者心智。顾均辉表示:成功是一场有组织有预谋的精心设计,滋源围绕“无硅油洗发水”这一突破性品牌定位,构建起环环相扣的战略配称,不断巩固自身在“无硅油洗头水”细分领域的领导者地位,才得以一直在消费者心智中保持领先地位。

  近两年,无硅油洗发水逐渐成为各大品牌争相布局的方向。继滋源推出“无硅油洗发水”概念后,力士、吕等品牌也相继加入无硅油大军。面对行业不断涌现的竞争者,滋源并没有坐以待毙,而是抓住一切机会不断巩固自身领导地位,不断推出创新品类以适应各渠道消费者的个性化需求,如与零售巨头沃尔玛达成深度同盟合作,针对CS渠道推出新品滋源馨香系列,针对屈臣氏渠道推出花YOUNG系列等等。“作为行业领导者,需不断引领品类发展,为品类代言,强化品牌在消费者心智中的地位。”顾均辉强调。

  50%'>不满足于现状,还想要做本土快时尚领导品牌的森马,近年来在内部掀起了一场品牌、渠道和供应链的全面革命。森马董事长邱光和近日表示,高频复购是未来的主流发展方向,森马的发展路径将会与ZARA相似,但会结合中国年轻人受日、韩服饰风格影响较多的特点来做本土时尚。在三四线城市稳扎稳打、抓住电商和童装风口大获成功的森马现在也要在一二线城市改头换面,和国际快时尚巨头短兵相接。在顾均辉看来,竞争对手的规模比企业自身规模更重要,商战成功的关键在于能够根据竞争对手而非自身制定战略战术。如果双方实力悬殊,跟随者企业更适合找到一块细分市场成为领导者,而非效仿领导者。“森马应聚焦于电商和童装领域不断深耕,转型创新能否成功还有待时间的检验。”

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