顾均辉战略定位:顾均辉武大亲授定位

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  • 发布时间:2015-06-30 02:10
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【概要描述】2015年1月,顾均辉教授受武大董事长班之邀,为其2015年的首期课程,也是武大董事长一班和二班的首期联谊课堂讲授定位。  在课堂现场,顾教授结合自身咨询及经营经验,将定位课件划分为定位产生的背景、定位四部曲、竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支持、关键运营配称、典型案例分析等七大部分。顾教授喜欢将所讲的重要知识点,融入一个案例中来为在场的企业家进行了系统的梳理和贯穿,极富感受力,而且发人深省。

顾均辉战略定位:顾均辉武大亲授定位

【概要描述】2015年1月,顾均辉教授受武大董事长班之邀,为其2015年的首期课程,也是武大董事长一班和二班的首期联谊课堂讲授定位。  在课堂现场,顾教授结合自身咨询及经营经验,将定位课件划分为定位产生的背景、定位四部曲、竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支持、关键运营配称、典型案例分析等七大部分。顾教授喜欢将所讲的重要知识点,融入一个案例中来为在场的企业家进行了系统的梳理和贯穿,极富感受力,而且发人深省。

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  2015年1月,顾均辉教授受武大董事长班之邀,为其2015年的首期课程,也是武大董事长一班和二班的首期联谊课堂讲授定位。

  在课堂现场,顾教授结合自身咨询及经营经验,将定位课件划分为定位产生的背景、定位四部曲、竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支持、关键运营配称、典型案例分析等七大部分。顾教授喜欢将所讲的重要知识点,融入一个案例中来为在场的企业家进行了系统的梳理和贯穿,极富感受力,而且发人深省。

  改革开放三十年来,人类生产的信息已超过过去5000年信息生产的总和。在当今信息爆炸、产品过剩的年代,“抢占心智资源”才是商业竞争的本质。顾教授告诉大家如何抢占心智资源?只有借助定位,在顾客的心智中实现差异化,你的产品才会赢得竞争对手,成为顾客的首选。

  在课程中,顾教授着重分析了定位与竞争的关系,他指出竞争与价格无关。很多时候当客户购买您产品时,他的心里就已经有了定位,所以价格策略要慎用,因为当您对自己的产品进行降价时,无形中意味着您的产品卖不出去,所以一定要对自己的项目有所定位。

  对于竞争环境分析、定位九大方法、获取信任支持、关键运营配称。顾教授分析,每一个企业都是真实存在于现实中,不可能在真空中建立定位,周围的竞争者都有着各自的差异化,因此,想要找到企业的定位,首先第一步需要做竞争环境的分析,所传递的信息得切合品类的行业环境才能有效。

  其次第二步要避开定位五点误区、遵循定位九大方法来确立自己企业的定位。找到定位之后第三步要获取信任支持,因为消费者不会无缘无故信任企业的产品,除非你有足够的信任状作为支撑,以此来证明你的差异化。最后一步是运营配称,因为再差异化的定位也是需要在运营中实现的,缺乏运营的支持,定位无法落地和实现。

  经过顾均辉教授对定位知识的讲解,武汉大学董事长班学员们领会到,只有运用定位式经营,寻找与竞争对手的差异化,才能让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,使企业持续领先之道。

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