顾均辉定位咨询分析:激战中连续9个季度盈利,寺库是如何做到的?

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  • 发布时间:2018-12-24 20:52
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【概要描述】近日,寺库发布第三季度财报,其亮眼成绩再次将人们关注点引向奢侈品电商领域。据财报显示,寺库2018年第三季度净收入总额为15.724亿元人民币(约合2.289亿美元),同比增长60.1%;净利润为4490万元人民币(约合650万美元),同比增长31.7%。在国内电商行业的一片红海中,寺库已连续9个季度保持盈利。

顾均辉定位咨询分析:激战中连续9个季度盈利,寺库是如何做到的?

【概要描述】近日,寺库发布第三季度财报,其亮眼成绩再次将人们关注点引向奢侈品电商领域。据财报显示,寺库2018年第三季度净收入总额为15.724亿元人民币(约合2.289亿美元),同比增长60.1%;净利润为4490万元人民币(约合650万美元),同比增长31.7%。在国内电商行业的一片红海中,寺库已连续9个季度保持盈利。

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  近日,寺库发布第三季度财报,其亮眼成绩再次将人们关注点引向奢侈品电商领域。据财报显示,寺库2018年第三季度净收入总额为15.724亿元人民币(约合2.289亿美元),同比增长60.1%;净利润为4490万元人民币(约合650万美元),同比增长31.7%。在国内电商行业的一片红海中,寺库已连续9个季度保持盈利。

  唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出,寺库之所以能在竞争激烈的电商领域保持稳定的增长势头,关键在于其率先找到了高端消费品的市场空位,成为首个进入消费者心智的奢侈品电商平台,并在后续的发展过程中不断升级创新,及时封杀竞争,巩固自身行业地位。

  2008年寺库从济南一家奢侈品二手店起步,第二年上线网站。早期通过价格战和大规模的促销活动短时间内获得爆发性的增长,不过经过短暂的探索后,寺库及时调整了商业模式,进入奢侈品销售领域,成为最早专营奢侈品销售的平台。在后续的发展过程中,寺库还着手建立专业化的鉴定、养护的服务流程和体系,这一模式使它真正找到了奢侈品消费者的主流人群,为行业的持续发展奠定了基础。

  “企业能否获得长期稳定的发展,关键在于能否找到有效的市场空位,并以此建立环环相扣的战略配称。”谈及寺库的发展,顾均辉分析道。在国内电商平台忙于抢占各品类市场时,寺库差异化地聚焦于奢侈品市场,坚持深耕高端用户精品生活领域,牢牢占据了高端生活平台的高地。根据财报,寺库今年第三季度活跃用户数量同比增加到30.4万,增长了92.4%。而这一数据也反映了寺库在消费者心智中的地位。

  2017年9月,寺库成功登陆纳斯达克。而紧随其后的是各电商巨头开始纷纷加码奢侈品领域,奢侈品赛道俨然成为了兵家必争之地。前有阿里成立奢侈品频道Luxury Pavilion,并接连入股国外奢侈品电商YNAP、Ordre;后有京东成立自主奢侈品电商平台TOPLIFE,同时投资YNAP最大的竞争对手Farfetch。巨头夹击下,寺库面临着新的挑战。

  “成为行业领导者之后,企业想要保持领导地位就需要关注市场竞争,及时封杀强大的竞争对手,并敢于自我攻击,不断改进、升级、创新产品,以保持领先态势。”顾均辉表示。2018年寺库通过跨界合作,与多家时尚奢侈品集团如LVMH、砂之船,以及电商巨头京东等公司和品牌联手,构建线上线下全渠道销售服务网络。根据财报数据显示,自今年第三季度以来,寺库已经与97个新品牌建立了直接合作关系,以此诉求其奢侈品电商的领导地位,及时封杀竞争,在行业中依然保持领先。

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