顾均辉战略定位:企业最可怕的是跑错了方向

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  • 发布时间:2016-04-28 20:34
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【概要描述】2015年10月下旬,暾澜基金与简识定位战略公司在美丽的天堂城市杭州联合举办定位大讲堂,由定位实战专家顾均辉系统讲授定位理论。来自北京创新工场、上海硅蓝、云书网络、若朗生物、皇冠假日酒店、浙江红石梁集团、西泠收藏品、普昂医疗科技、长沙易批信息、成都景触科技等30家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  在课堂现场,顾均辉从商业竞争演变开始,娓娓道来定位产生的背景,进而阐述当今企业同质化

顾均辉战略定位:企业最可怕的是跑错了方向

【概要描述】2015年10月下旬,暾澜基金与简识定位战略公司在美丽的天堂城市杭州联合举办定位大讲堂,由定位实战专家顾均辉系统讲授定位理论。来自北京创新工场、上海硅蓝、云书网络、若朗生物、皇冠假日酒店、浙江红石梁集团、西泠收藏品、普昂医疗科技、长沙易批信息、成都景触科技等30家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  在课堂现场,顾均辉从商业竞争演变开始,娓娓道来定位产生的背景,进而阐述当今企业同质化

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  2015年10月下旬,暾澜基金与简识定位战略公司在美丽的天堂城市杭州联合举办定位大讲堂,由定位实战专家顾均辉系统讲授定位理论。来自北京创新工场、上海硅蓝、云书网络、若朗生物、皇冠假日酒店、浙江红石梁集团、西泠收藏品、普昂医疗科技、长沙易批信息、成都景触科技等30家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

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  在课堂现场,顾均辉从商业竞争演变开始,娓娓道来定位产生的背景,进而阐述当今企业同质化竞争的解决之道,系统论述如何用定位战略应对竞争,最后顾老师用一个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地使用。

  为什么企业在今天的商业竞争中赚钱越来越难?为什么海尔的张瑞敏先生说利润薄的比刀片还薄?中国自1978年改革开放的30多年以来,形成了全世界最大的制造业产能,“中国造“享誉世界。然而,今天我们的企业界确深陷中国造之中。产能过剩、大规模同质化生产导致企业越来越迷失自我,产品趋同导致价格战愈演愈烈,全行业亏损有越铺越开之势。究竟哪里出了错?

  方向,方向错了!

  大多数企业都跑在同质化竞争这条路上,而这是一条不归路。

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  定位是破解同质化竞争的利器。顾均辉从竞争环境分析、找到定位方法、获取信任支持、关键运营配称四个方面完整演绎了一条屡获成功的定位之路。王老吉、加多宝、东阿阿胶、劲霸男装、香飘飘奶茶、方太、唯品会等诸多企业就是这条路上的先行者和受益者。

  定位听起来很神奇,其实简单是定位的精髓。定位,就是给潜在消费者一个买你的品牌而不买竞争对手品牌的理由。消费者为什么要购买你的产品?如果从产品层面来选择,在产品同质化的前提下,当然是价格越便宜越好。产品本身有差别吗?厂家自然是说自家的产品优,可是站在消费者的角度来思考产品,大多数产品本质上是一样的。即便有所不同,一则消费者感受不到,二则消费者也没能力鉴别。因此,从产品层面竞争,企业是没有前途的。同质化产品的唯一出路就是价格战,而价格战只会导致企业破产,或走在破产的路上。

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  品牌竞争才是企业基业常青的最佳选择,定位就是打造品牌的最有效工具。企业只有成功建立属于自己的品牌,才能跳出价格战,获取丰厚的利润永续发展。今天,产品的制造已经越来越成熟,几乎任何一款智能手机都能满足你的使用需求,可是为什么居然有人卖肾也要买一部苹果手机?只是为了满足使用吗?答案显然不是的。从这个角度看,苹果手机是强大的,苹果品牌是其强大的根源。

  品牌才是一个企业强大的根源。

  课堂最后,顾均辉详释了一个自己打造并获得巨大成功的品牌,为在场的企业家诠释了定位如何在企业落地使用。三天两夜的定位课程,开启了现场企业家一个全新的世界。课后很多企业家学员纷纷表示启发很大,是一堂商业价值无穷的盛宴,为企业有效摆脱价格战明确了方向,为企业品牌打照给出了一整套清晰可实现的系统打法,收获巨大。

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