顾均辉战略定位:今天的商业竞争是一场认知之战

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  • 发布时间:2016-05-18 20:25
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【概要描述】2015年12月18日,在华中重镇武汉,号称中国最美校园武汉大学,由定位落地专家顾均辉系统讲授定位理论及定位落地方法。来自湖北中骏建设集团、泰龙通信股份、思慕德智能科技、诺盛医药、武汉国医同仁医药、怡华集团、长江垄上传媒、金元证券、珞珈建设集团、湖北绿生活科技、中固环保科技等70多家公司的近百位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  在课堂现场,顾均辉从改革开放初的市场竞争讲起,尽数这三十多年来中

顾均辉战略定位:今天的商业竞争是一场认知之战

【概要描述】2015年12月18日,在华中重镇武汉,号称中国最美校园武汉大学,由定位落地专家顾均辉系统讲授定位理论及定位落地方法。来自湖北中骏建设集团、泰龙通信股份、思慕德智能科技、诺盛医药、武汉国医同仁医药、怡华集团、长江垄上传媒、金元证券、珞珈建设集团、湖北绿生活科技、中固环保科技等70多家公司的近百位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  在课堂现场,顾均辉从改革开放初的市场竞争讲起,尽数这三十多年来中

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  2015年12月18日,在华中重镇武汉,号称中国最美校园武汉大学,由定位落地专家顾均辉系统讲授定位理论及定位落地方法。来自湖北中骏建设集团、泰龙通信股份、思慕德智能科技、诺盛医药、武汉国医同仁医药、怡华集团、长江垄上传媒、金元证券、珞珈建设集团、湖北绿生活科技、中固环保科技等70多家公司的近百位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

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  在课堂现场,顾均辉从改革开放初的市场竞争讲起,尽数这三十多年来中国市场的沧桑巨变,详解为何定位会在今天来到我们的身边,并成功打造如此众多品牌。课堂上顾均辉系统论述如何用定位战略应对竞争,给出一套系统方法教会企业家在自己企业运用定位。最后,顾老师用一个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地使用。

  2015年的“双11”线上销售额突破900亿美元,轰动了全世界。如此火爆的销售背后却是厂家、商家不赚钱,甚至亏损。

  为什么?

  看看线上商城答案就一目了然。折扣、折扣、折上折,低价、低价、再低价,火爆的销售是建立在折扣、低价的基础上,没有最低只有更低,与折扣和低价匹配充斥线上的就是无穷无尽、令人眼花潦乱的各种产品。

  几乎所有的厂家、商家都把重点放在卖产品上了。

  而结果呢? 产品是卖出去了,本钱也亏空了。这真是赔本赚吆喝!

  问题出在绝大多数市场角逐者没有认清竞争的本质。

  今天的市场竞争不是产品之战,而是认知之战。

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  导火索就是产品和信息的泛滥。今天,我们身处传播过度的社会,消费者心智已经极度排斥产品和信息。这里有必要了解一下传播的终极目的地:潜在消费者的心智。

  拿出两张抽象派画,一张标明画家是毕加索,另一张标明是张三,然后请人发表意见,你看到的将和你想看到的一样;请正反两个观点的人阅读同一篇文章,问文章是否改变了他们的观点,你会发现他们各自从文章中找出了支持他们观点之处,他们的心智几乎没有任何改变。事实上,你看到的就是你想看到的。

  假设将一瓶赖茅酒事先倒入茅台的酒瓶中,然后当你朋友的面给他桌前酒杯满上,请他品尝,他尝到的就是他想尝到的。

  接受方心智决定事实的真相。

  换句话说,你几乎可以忽略信息的输出方,而聚焦于信息的接受方。你应该聚焦于潜在消费者的认知,而非产品的现实。接受“传播方是不重要的,接受方才是关键”的想法可能有些强你所难,但如果你想让你的产品和信息被他人愉悦地接受,你确实别无选择。

  在今日之社会,认知就是现实,你不得不接受。

  定位的本质在于,把认知当作现实来接受,然后重构这些认知,并在潜在消费者心智中占据你想要的位置,定位称之为“由外而内”的思维。

  一旦你的品牌被潜在消费者的心智接受并占有一席之地,你的产品就能很好地实现动销,并且可以成功摆脱价格战。

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  三天两夜的课程,顾老师很好地帮企业家厘清了竞争的本质,使企业家一下就明白了如何面对竞争。课堂最后,顾均辉详释了一个自己打造并获得巨大成功的品牌,为在场的企业家诠释了定位如何在企业落地使用。很多企业家学员纷纷表示这是一堂价值无穷的商业盛宴,看清了商战的本质,为企业品牌打照给出了一整套清晰可实现的系统打法,收获巨大。

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