顾均辉定位咨询分析:优衣库如何利用“新一代”特性保持增长?

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  • 发布时间:2019-01-17 20:26
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【概要描述】近日,优衣库母公司迅销公布2018/2019财年第一季度(2018年9月-2018年11月)财报,数据显示优衣库在中国内地市场销售强劲,销售额和经营利润都实现了双位数增长。而此前的12月,优衣库在半个月时间内集中在中国新开13家门店,目前其在中国内地门店数量已突破670家,发展势头极其迅猛。

顾均辉定位咨询分析:优衣库如何利用“新一代”特性保持增长?

【概要描述】近日,优衣库母公司迅销公布2018/2019财年第一季度(2018年9月-2018年11月)财报,数据显示优衣库在中国内地市场销售强劲,销售额和经营利润都实现了双位数增长。而此前的12月,优衣库在半个月时间内集中在中国新开13家门店,目前其在中国内地门店数量已突破670家,发展势头极其迅猛。

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  近日,优衣库母公司迅销公布2018/2019财年第一季度(2018年9月-2018年11月)财报,数据显示优衣库在中国内地市场销售强劲,销售额和经营利润都实现了双位数增长。而此前的12月,优衣库在半个月时间内集中在中国新开13家门店,目前其在中国内地门店数量已突破670家,发展势头极其迅猛。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉认为,在快时尚行业竞争日趋白热化的今天,优衣库之所以可以保持稳定增长,在于其将基本款衣服做到了极致,并在经营过程中勇于自我攻击,利用技术不断推陈出新。

  优衣库创建于1963年,至今已走过五十多年的发展历程。作为一个老牌服装品牌,优衣库何以经久不衰?与其他快时尚品牌崇尚新款多、快不同,优衣库在日常经营中走出了属于自己的差异化之路——主打基本款,将人人需要的单品做到极致。2018年,创始人柳井正曾在优衣库LifeWear服适人生巴黎展会中提到:“我们要做的服装正好和快时尚相反,我不想生产穿完就扔掉的服装,而是具有可持续性的服装,改变服装、改变常识、改变世界。”

  顾均辉指出,目前快时尚销售行业同质化竞争十分激烈,大多数服装企业追求“大而全”,企图通过全品类服装体系实现销售增长。但实际上,人们总是对专注于一类产品或一种服务的企业印象深刻,优衣库正是专注于基本款服装,在行业中做到了“一米宽、一千米深”,从而与竞争对手形成区隔,为持续稳定发展奠定了牢固的根基。

  同时,优衣库把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”,这个创意成功完成了与一流服装品牌的自由搭配,实现了消费阶层的突破,使优衣库得以在奢侈品消费领域分得一杯羹。优衣库的百搭“基因”大大拓展了其市场覆盖面,使得它不仅满足普通消费者需求,在一定程度上也能满足高端消费者的需求。

  在五十多年的发展历程中,优衣库除了注重产品聚焦和差异化之外,也极其注重单品的科技创新,积极推出“新一代”产品。例如,在颜色和款式上,优衣库针对每个SKU设计多种颜色、多个款式,满足年轻人的个性化需求;在面料上,优衣库与日本纺织业巨头合作,研制出高科技的超细纤维,同时不断进行微创新,使其增加抗菌、防静电等功能,与普通面料相比更薄、更干爽、更舒适。此前,优衣库与日本纤维厂商东丽合作推出的HEATTECH保暖内衣系列目前的销量已达10 亿件,成为了优衣库秋冬季服装销售的主力产品。

  “在这样一个高科技快速发展的世界,‘新一代’本身就是一个差异化概念,人们总是期待新的产品,没人愿意买过时的东西,强大的品牌需要用‘新一代’自我攻击。”顾均辉解释道。

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