顾均辉战略定位:商业竞争的本质就是抢占心智资源

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  • 发布时间:2016-05-26 20:24
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【概要描述】2016年3月27日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统地讲授定位理论。来自厦门安妮股份、四川蓝光和骏实业、琪雅集团、江苏正昌集团有限公司、佳农食品(上海)有限公司、青岛波尼亚食品有限公司、华润吉林康乃尔医药有限公司、成都金大洲实业发展有限公司、北京金吉列留学等几十家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  课堂现场,顾均辉生动形象地从产品和信息的发展演变开始阐述定位产生的背

顾均辉战略定位:商业竞争的本质就是抢占心智资源

【概要描述】2016年3月27日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统地讲授定位理论。来自厦门安妮股份、四川蓝光和骏实业、琪雅集团、江苏正昌集团有限公司、佳农食品(上海)有限公司、青岛波尼亚食品有限公司、华润吉林康乃尔医药有限公司、成都金大洲实业发展有限公司、北京金吉列留学等几十家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。  课堂现场,顾均辉生动形象地从产品和信息的发展演变开始阐述定位产生的背

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  2016年3月27日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统地讲授定位理论。来自厦门安妮股份、四川蓝光和骏实业、琪雅集团、江苏正昌集团有限公司、佳农食品(上海)有限公司、青岛波尼亚食品有限公司、华润吉林康乃尔医药有限公司、成都金大洲实业发展有限公司、北京金吉列留学等几十家公司的几十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

  课堂现场,顾均辉生动形象地从产品和信息的发展演变开始阐述定位产生的背景,随后深入剖析定位所能帮助企业破解的难题,以及企业运用定位理论打造品牌的步骤和方法,最后顾均辉用一个亲手打造的定位成功案例详细地演绎了定位如何在企业中落地使用。

  为什么企业在今天的商业竞争中赚钱越来越难?为什么以前奉为圣经的经营之道行不通?为什么一直被中国企业家奉为学习楷模的日本索尼、松下等企业经营每况愈下?

  市场竞争环境变了。以前产品供不应求,现在产品供过于求、产能严重过剩;以前信息量少,现在信息爆炸。一个需求出来,立刻有无数的产品去满足;一个声音发出来,立刻被无数的声音淹没掉。

  竞争如此激烈,如何让自己的品牌被选择,成为众多企业家急需破解的难题。

  定位就是破解同质化激烈竞争的利器。课堂上顾均辉详细讲述了定位四部曲:竞争环境分析、找到定位方法、获取信任支持、关键战略配称。通过这条完整的定位之路企业将能够实现自有品牌在消费者的心智中占据一个有利的位置。

  定位围绕心智展开,课堂上顾均辉详细解释了消费者心智及其五大规律:心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。随之顾均辉又系统阐述了与心智五大规律一一对应的定位五大原则:竞争性、简单、信任状、常识、聚焦。当今商业竞争的本质就是抢占心智资源。只有全面了解心智规律并以定位为导向,在顾客心智中实现品牌差异化,才能给潜在消费者一个买你而不买竞争对手品牌的理由。

  “定位在心智中,而不在市场中。”顾均辉在课程中多次强调,抢占心智资源才是定位的本质。可口可乐代表可乐,海飞丝就是去屑,品牌占据消费者的心智,从而成为消费者的选择。

  占据心智资源赢得竞争。

  课堂最后,顾均辉通过一个自己成功打造的品牌案例,为在场的企业家诠释了定位如何在企业落地使用。很多企业家学员纷纷表示三天两夜的定位课程为他们打开了一个全新的世界,定位也为他们指明了冲出竞争重围的方向,收获巨大。

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