顾均辉战略定位:竞争分析是企业成功的第一步

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  • 发布时间:2016-05-26 20:23
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【概要描述】在课堂现场,顾均辉系统地论述了如何运用定位战略应对竞争,指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。最后,顾均辉用一个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地运用。  当今商战,市场竞争日益加剧,竞争环境日渐复杂,大多数企业家习惯于“向内挖潜力,向管理要效益”,眼睛向内看的后果就是忽略外部,忽略市场角逐者。大多数企业家只关心自己并不关心竞争对手,甚至于低看对手的存在。为此付出了沉重的代

顾均辉战略定位:竞争分析是企业成功的第一步

【概要描述】在课堂现场,顾均辉系统地论述了如何运用定位战略应对竞争,指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。最后,顾均辉用一个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地运用。  当今商战,市场竞争日益加剧,竞争环境日渐复杂,大多数企业家习惯于“向内挖潜力,向管理要效益”,眼睛向内看的后果就是忽略外部,忽略市场角逐者。大多数企业家只关心自己并不关心竞争对手,甚至于低看对手的存在。为此付出了沉重的代

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  在课堂现场,顾均辉系统地论述了如何运用定位战略应对竞争,指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。最后,顾均辉用一个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地运用。

  当今商战,市场竞争日益加剧,竞争环境日渐复杂,大多数企业家习惯于“向内挖潜力,向管理要效益”,眼睛向内看的后果就是忽略外部,忽略市场角逐者。大多数企业家只关心自己并不关心竞争对手,甚至于低看对手的存在。为此付出了沉重的代价。

  孙子曰:知己知彼,百战不殆。这话的意思是说,你知道自己并了解对手,才能不输。赢?那是另一个话题。

  恰恰看似最简单的知己知彼,绝大多数企业家却做得差强人意。在课堂上,顾均辉请企业家学员回答“我是谁”这个最简单的问题时,十之八九企业家思索良久,居然找不到一个最简单、清晰、有效表达自己的词语。有一位学员说,从来没有认真想过这个问题,猛一思考,竟不知如何张口。定位落地专家顾均辉深刻指出,之所以企业家无从开口,最主要的原因是绝大多数企业家的经营哲学是满足客户需求,产品越做越多,最终迷失自己。以海尔为例,冰箱起家,然后涉及洗衣机、空调、电视机等几乎所有家电,随着时间的推移,又进入电脑、手机等行业,还有家居、房地产、金融等多项领域,越走越远。今天的海尔,你知道它是谁吗?反之,如果海尔只做冰箱,我们相信海尔人早已用冰箱统治了全世界。想象一下,如果全世界80%的冰箱来自海尔,海尔该有多大?

  它会比今天的海尔大吗?也许吧。

  它会比今天的海尔强吗?百分之百。

  海尔是谁?海尔是冰箱。如此简单,如此美,同时也是如此强大。

  不仅仅是看不清自己,企业家往往还看不清对手。

  你的竞争对手是谁?顾均辉再问。

  大多数企业家只能说出对手的品牌和产品,再进一步地询问对手的财务数据、品牌诉求、客户认知、决策思维等等等等,便一问三不知了,我们的企业家是如此习惯于漠视对手,甚至于有些企业家认为自己没有竞争对手,真是要捏一把汗啊,顾均辉如是说。

  知己知彼,才能不输;敌我不明,岂不糟糕?这就是为什么越来越多的企业家感叹生意越来越难做,利润比刀片还薄。

  定位的原意即是:确定对手的位置,据此占住对自己最有利的位置,集结所有资源,向对手发动攻击。

  为如此,方有胜算。

  三天两夜的课程,顾均辉帮助企业家充分认识到分析竞争的重要性。课堂最后,顾均辉通过一个自己成功打造的品牌案例,为在场的企业家诠释了定位如何在企业落地使用。很多企业家学员纷纷表示课程过后如拨开云雾见青天,学习收获巨大。

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