定位实战专家顾均辉:开创紧身衣新品类助力安德玛快速崛起

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-02-21 20:14
  • 访问量:

【概要描述】日前,安德玛与亿万富翁布兰森(RichardBranson)的太空探索公司维珍银河(VirginGalactic)宣布达成合作协议,将共同开发太空旅行乘客与驾驶员所穿的宇航服和鞋履,并设计维珍银河的员工制服。在目前全球体育用品市场上,耐克与阿迪达斯是无可争议的两大巨头,安德玛作为一家创立仅二十余年的体育用品公司,是如何快速崛起并在市场上站稳脚跟的呢?唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示。

定位实战专家顾均辉:开创紧身衣新品类助力安德玛快速崛起

【概要描述】日前,安德玛与亿万富翁布兰森(RichardBranson)的太空探索公司维珍银河(VirginGalactic)宣布达成合作协议,将共同开发太空旅行乘客与驾驶员所穿的宇航服和鞋履,并设计维珍银河的员工制服。在目前全球体育用品市场上,耐克与阿迪达斯是无可争议的两大巨头,安德玛作为一家创立仅二十余年的体育用品公司,是如何快速崛起并在市场上站稳脚跟的呢?唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示。

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-02-21 20:14
  • 访问量:
详情

  日前,安德玛与亿万富翁布兰森(Richard Branson)的太空探索公司维珍银河(Virgin Galactic)宣布达成合作协议,将共同开发太空旅行乘客与驾驶员所穿的宇航服和鞋履,并设计维珍银河的员工制服。在目前全球体育用品市场上,耐克与阿迪达斯是无可争议的两大巨头,安德玛作为一家创立仅二十余年的体育用品公司,是如何快速崛起并在市场上站稳脚跟的呢?唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示,在行业领导者地位稳固的情况下,安德玛准确地找到了运动紧身衣这一市场空位,成为这一细分领域品类的开创者,这使其得以在竞争激烈的体育用品市场上获得了一席之地。

  安德玛成立于1996年,自2014年以来,经历了让人惊叹的指数级增长,在北美的销售业绩还曾超越阿迪达斯,成为销售额第二的美国运动品牌。安德玛之所以能在短期内迎来快速发展,在于其准确把握了体育用品的场景需要及穿着舒适的需求。当市场上普遍销售棉质运动衣时,安德玛便反其道而行之,推出以微纤制作为主的运动紧身衣,迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心,打开了“功能性运动产品”的大门。在后续发展过程中,通过不断改良升级紧身衣产品,安德玛还衍生出了不同的系列,比如“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。时至今日,安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级,市场占有率超过70%,安德玛品牌也已成为紧身衣的象征。

  顾均辉认为,相比于耐克和阿迪达斯,安德玛明显还很年轻,可以说是市场的跟随者。而市场跟随者要想在激烈竞争中脱颖而出,必须具备逆向思考的能力,有勇气和领导品牌“对着干”。安德玛通过逆向思考,将服务对象锁定在专业运动员与健身爱好者这类特定人群中,通过开创运动紧身衣这一全新品类,实现了跟随品牌的“逆袭”。

  品牌创立之初,得益于清晰明确的定位,安德玛依靠“专业”迅速崛起。而在经历了爆发式增长之后,安德玛开始追赶运动时尚潮流,注意力越来越分散,此时库存、供应链和店铺等方面经验不足的问题也逐渐暴露出来,安德玛的整体业绩受到了巨大的影响。受业绩低迷以及库存压力影响,安德玛意图通过降价促销的形式增加营收。

  对此,顾均辉认为:“当竞争环境发生改变时,企业需要重新分析竞争环境,制定出适应市场变化的全新定位,而不是通过降价的方式损害品牌形象。”对于安德玛未来的发展,顾均辉建议其当下最重要的是再次明确自身的差异化定位,将注意力重新拉回到自己擅长的功能性运动服饰领域中。

扫二维码用手机看

官方微信公众号关闭
1

页面版权所有:顾均辉战略定位咨询  沪ICP备15033502号

页面版权所有:顾均辉战略定位咨询

沪ICP备15033502号