顾均辉做客“委员会客厅”:振兴实体经济需避免价格战

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【概要描述】今年两会期间,“实体经济”成为高频热词。“实体经济该如何更好发展”“传统企业面对竞争该如何转型”等话题成为各界关注的热点。日前,国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家顾均辉做客人民政协网委员会客厅,对“同质化竞争下企业如何通过转型升级赢得用户心智”发表了自己的观点。图:顾均辉做客“委员会客厅”  今年的政府工作报告明确提出:“实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型

顾均辉做客“委员会客厅”:振兴实体经济需避免价格战

【概要描述】今年两会期间,“实体经济”成为高频热词。“实体经济该如何更好发展”“传统企业面对竞争该如何转型”等话题成为各界关注的热点。日前,国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家顾均辉做客人民政协网委员会客厅,对“同质化竞争下企业如何通过转型升级赢得用户心智”发表了自己的观点。图:顾均辉做客“委员会客厅”  今年的政府工作报告明确提出:“实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型

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  今年两会期间,“实体经济”成为高频热词。“实体经济该如何更好发展”“传统企业面对竞争该如何转型”等话题成为各界关注的热点。日前,国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家顾均辉做客人民政协网委员会客厅,对“同质化竞争下企业如何通过转型升级赢得用户心智”发表了自己的观点。

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图:顾均辉做客“委员会客厅”

  今年的政府工作报告明确提出:“实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,不断提高质量、效益和竞争力。”随着时代的发展,市场竞争环境愈发激烈,供求关系发生了颠覆性的转变,同质化产品的大量涌现以及信息的爆炸式传播,大大提升了消费者选择商品的难度,而消费者也对产品信息产生排斥,导致很多品牌难以进入消费者心智。在这样的背景下,我国企业面临着诸多挑战,而“价格战”是其中最大的陷阱,许多企业为了占有更多的市场份额对产品价格一降再降,致使整个市场呈现出“不促不销”的局面。

  “在改革开放的第二个30年,供过于求的局面极大的地满足了消费者的需求,产品质量过硬已经成为企业生存的基本要素,如何赢得消费者的选择已成为同质化竞争下企业的首要任务。” 顾均辉指出,消费者在选择产品时看重两点:第一选便宜,第二选品牌。而对实体经济而言,价格战没有未来,因此做大做强品牌已成为企业的不二选择。

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图:定位落地专家顾均辉

  顾均辉表示,中国的企业发展战略还停留在产品、市场层面,要想在经济全球化的激烈竞争中生存下来,必须将战略提升到品牌层面,改变过去以需求为导向的思维模式,转向以竞争为导向。“企业应采取‘由外而内’的战略,通过研究竞争对手寻找一条差异化道路,并使用‘简单+重复’的传播方式有效传递品牌信息,进入消费者心智。”

  据顾均辉介绍,国内已经有很多企业通过差异化战略即定位战略走上了成功之路。如加多宝(原名王老吉)在饮料市场中寻找到“凉茶”品类的空缺,通过十几年不断重复“怕上火喝加多宝”这一句简单的话,最终进入了消费者的大脑和心智,在可口可乐称霸的国内饮料市场中获得一席之位。此外,广东江门的工业实体企业量子高科,同样通过“由外而内”的战略打败了日本、欧洲的跨国企业,成为全世界该领域的技术领先者。

  顾均辉拥有渣打银行和淡马锡两家跨国公司经营管理经验,擅长从企业经营现状出发,匹配最有效战略定位方案,曾为劲霸男装、加多宝、香飘飘、全聚德、量子高科、新丰小吃等近百家企业量身定做产品战略和营销战略,同时作为《定位》《商战》《与众不同》的最新中文版译者,对定位理论有着深刻的理解与研究。对于我国中小企业及创业者发展所面临的困境,顾均辉建议:“和大品牌对着干是中小企业的生存之道。企业要走一条差异化道路,由外而内地看待竞争,从而来引领企业在管理、效率、技术、产品等方面的提升,这是打赢今天同质化竞争的一条绝佳之路。”

点击观看人民政协网独家视频访谈:

http://www.rmzxb.com.cn/c/2017-03-13/1411696.shtml

 

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