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顾均辉同学会:最新《商战》译者顾均辉讲商战

2016/12/27 18:10:37浏览次数:115

2016年11月26日,最新《商战》译者——定位战略咨询专家顾均辉受邀在北京开讲商战,重点阐述了今天商业竞争的本质并非满足顾客需求,而是争夺潜在消费者的心智资源。本次同学会有来自北京、上海、浙江、江苏、广东、湖南、河南、山东涉及矿业、快消品、服装、电动车、教育、医疗、工程、农业等行业的数十位企业家齐聚一堂,畅享定位战略。


在课堂现场,定位战略咨询专家顾均辉讲述了商业就是战争,敌人就是竞争对手,战场在心智。重点展示了商战中的四种战略形式,即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。针对每一种战略形式,又提出了三条应遵循的基本原则,同时辅以更多的具体商业案例诠释这些原则的运用。切实引导企业家选择一场适合自己的战争,从而在竞争中胜出。



课堂上,定位战略咨询专家顾均辉首先分析当今激烈的市场竞争,同时以上世纪美国汽车行业的发展为纵轴,论述近代商业竞争史的演化。通过竞争环境的变化,顾均辉反复明确商业即战争,敌人即竞争对手,战场在顾客心智。让企业家们清醒的意识到,商业的本质就是一场无硝烟的战争,你不是要与敌人决一死战,而是要置敌于死地。


顾均辉重点强调,商战第一原则是兵力原则,商战第二原则是防御优势原则。兵力原则是商战总原则,其核心就是以多打少,企业家必须清醒地认识到商战的残酷性就是大鱼吃小鱼,大企业打败小企业;防御优势原则是说,防御方即领导者占据市场竞争优势。进攻方想要获得成功,至少应该在进攻地点集结三倍以上的兵力,形成相对兵力优势。


所有的商战类型,即防御战、进攻战、侧翼战和游击战,都是基于商战总原则----兵力原则展开。


企业的位置决定企业的商战类型,顾均辉如是指出。防御战只适合于市场领导者,进攻战适合于市场第二、第三的企业,侧翼战适合于市场第四、第五、第七的企业,游击战则适合市场排名更靠后、区域或地方小企业。这里所说的排名,只是一个相对概念,供企业参考。


企业制定定位战略的前提,是明确自己要打一场什么样类型的战争。当今企业战略犯的最大错误,就是领导者放弃防御优势;本应打一场侧翼战或游击战的企业,却打了一场进攻战或防御战。



课堂上,顾均辉在每个商战类型,都以诸多市场实战案例诠释。如:统一错将侧翼战打成进攻战,老坛酸菜面丧失颠覆康师傅的绝佳机会;杭州新丰小吃打了一场经典的游击战,两年成为杭州小吃第一品牌,成为强势地头蛇等等。


本次以商战为主题的同学会,获得到会企业家的高度认可。

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