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顾均辉定位战略:12月北京课堂

2016/12/26 10:07:34浏览次数:177

2016年12月16日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统讲授定位理论及其运用。来自北京、上海、广州、黑龙江、内蒙、浙江、江苏、山东、四川涉及食品、地产、医药、家装、日用品、服装、快消品、电动车等行业的60余位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。


在课堂现场,顾均辉系统地论述了定位理论产生的背景以及定位理论的落地化执行,从理论方法到实践案例切实指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。




今天,企业面临产品爆炸和信息泛滥的竞争环境,以自我为中心由内而外的思考企业战略,在产品、服务、质量和低价等方面下功夫,显然已不能打赢竞争,什么才是有效的企业竞争战略呢?


顾均辉一针见血地指出,定位才是企业的核心战略,竞争对手是企业应该时刻关注的重心,心智是企业赢得顾客选择的主战场。当今商业竞争的本质,就是抢占心智资源。定位战略,应该伴随企业经营的起点、过程和终点。定位四步曲,竞争环境分析、找到定位概念、获取信任支持和关键战略配称,正是围绕这一个核心观点展开,从而助力企业在商业战争中打赢战争。


在充分活跃学员思维后,顾均辉又循序渐进以亲自打造的真实案例诠释定位战略如何有效落地。


渣打中国的总部在上海,大多数网点都集中在广东等南方城市。2005年的北京,几乎可以说是渣打银行的荒地,少有人知。一提起外资银行,潜在顾客首先想到的就是汇丰银行,还有来自美国的花旗银行。渣打银行,大多数当地人并不知晓。甚至有人质疑,人渣的渣、打人的打,这是什么银行?详实的竞争分析之后,顾均辉定位渣打银行:我们更懂亚洲,为你连接香港、台湾和新加坡。这对于那些主要业务和往来在亚洲的潜在顾客来说,有充分的吸引力。同时,每位客户经理人手一张由渣打银行发行的20元港币,以港币发钞行的信任状解除客户质疑并支持定位。2005年至2008年,渣打零售银行华北区业务快速增长,以22%的网点资源,贡献了中国市场45%的利润收入。




2016年最后一期课程,又一次带给到课企业家全新的战略振憾。

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