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顾均辉战略定位:11月份北京课堂

2016/12/6 10:00:03浏览次数:152

2016年11月12日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统讲授定位理论及其运用。来自上海、北京、杭州、广州、河南、广西、湖南、安徽、山东、浙江、四川、河北涉及食品、地产、医药、家装、新能源、服装、教育、电力等行业的近百位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

在课堂现场,顾均辉系统地论述了定位理论产生的背景以及定位理论的落地化执行,从理论方法到实践案例切实指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。



有学员认为定位就是一条广告,只是朗朗上口的一句话,果真如此吗?

 
顾均辉再次强调,定位是一套完整的战略体系:以竞争环境分析为前提,找到区别于竞争对手的差异化即定位,引进信任状夯实定位,最后围绕定位形成环环相扣的战略配称,这四部称之为完整的定位战略。定位解决企业战略方向,绝不是一句话、一个广告那么简单。

为了让学员深刻理解定位,顾均辉在课堂上讲述他自己亲手打造的经典案例,从竞争环境分析开始,找到准确的定位方法,再到建立信任支持,最后形成环环相扣的配称,完整演绎定位战略四部曲。案例讲解过程丝丝入扣,全景还原定位战略在指导企业执行过程中遇到的种种困难、挑战以及解决之道。学员们在抽丝剥茧般的讲解中感受了精彩的定位全过程,深刻感受到了定位战略的严密以及高屋建瓴,学员们由衷地感叹:定位指导下的战略成功,真是一场有组织、有预谋的精心策划。

案例讲述的是江南极其普遍的一种商业业态:包子铺,每个单店只有20平方米的外卖店。在走进定位之前,这个包子铺企业过去12个月的销售额不过3000多万元,在江南典型城市杭州有20家门店。2012年1月正式启动定位战略,短短13个月后即2013年的2月,在杭州一地,门店数量突破100家,销售额突破1亿元,而且是在价格上涨33%的基础上,也就是说,定位助力企业在涨价的基础上实现销售额的不降反而暴涨,这不能不说是一个不小的商业奇观。企业自身的价值得到极大提升,由13个月前的4800万元一跃上涨到近3亿元,被一家基金公司部分收购,企业获得了高估值的认可,而这一切只是经过了短短的13个月。




三天两夜的课程,顾均辉帮助企业家充分认识定位战略的重要性。顾均辉通过理论加真实案例的方式为在场的企业家解析定位战略执行过程中的重要环节,获得了企业家学员的高度认可。