公司新闻

顾均辉定位咨询:工业品定位战略成果研究

2016/10/31 15:09:22浏览次数:218


2016年10月22日,定位咨询落地专家顾均辉受邀在杭州开讲工业品定位战略,系统讲授在工业品领域的定位理论及其运用。本次同学会特别邀请顾均辉定位合作伙伴量子高科董事长曾宪经先生亲自讲述工业品定位之路。来自北京、浙江、江苏、江西、湖南、山东、海南涉及矿业、空压机、医药、食品、工程、日用品等行业的数十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。


在课堂现场,顾均辉讲述了定位理论是从工业品领域开始,定位文章首次是在《工业营销》杂志上发表。从理论方法到实践案例,切实指导企业家运用定位战略建立工业品品牌的差异化,从而在竞争中胜出。



量子高科董事长曾宪经先生百忙之中来到会议现场,以量子高科为实例亲自介绍与顾均辉定位战略的合作历程。顾均辉落地式定位咨询护航量子高科战略实施已近三年,量子高科业务范围从三年前的五大事业部到聚焦在低聚糖这一块核心业务上,企业市值却从三年前的十几亿一度突破百亿,如今更是引领全球益生元技术发展。曾总坦言,定位为中国工业品品牌走向世界搭了一座天桥。



课堂上针对许多企业家心中关于工业品战略定位的疑虑:工业品是否可以找到成功的定位之路?


顾均辉给出了明确答案:从定位本质看,工业品和消费品没有区别,工业品一定可以找到一条适合的定位之路。相对于消费品,工业品虽面临着营销时间长,成果转化慢,传播不易进入心智等特点。但同样也是机会,一旦找到自己的定位进入心智,成功占据一个山头,接下来在一个点上不断做大做强,你的竞争对手就越难超越你。


接下来,顾均辉从工业品现状出发剖析,全球工业品发展路径为美国、欧洲、日本作为第一集团,中国紧随其后,接下来是东南亚,最后再到非洲。以工业缝纫机为例,由美国起家,发展于德国,昌盛于日本。国内工业品面临主要问题是无基础研究,以模仿为主,做低价跟随。


那么面临如此多的困境,国内工业品的出路在哪里呢?


聚焦是关键,聚焦的本质就是:少即是多。把复杂的事情简单做,简单的事情重复做。从战略层面来看,首先要走上品牌定位战,而非产品低价战。其次,分化是出路。最后,注重基础科研和技术研究。围绕以上战略再辅以工业品配称。


通过本次工业品定位战略为主题的同学会,顾均辉帮助企业家充分认识到工业品定位的成功之路是有据可循的,同时根据自身打造工业品案例的成功经验,为企业家诠释如何帮助工业品品牌落地定位,获得了企业家们的高度认可。