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顾均辉战略定位:简单的力量

2016/8/16 10:47:26浏览次数:246

2016年7月22日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统讲授定位理论及其运用。来自北京、上海、广州、山东、江苏、东北、新疆、杭州、苏州、大连涉及食品、农业、建材、机械制造、旅游、教育、传播、园艺等行业的数十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。


       在课堂现场,顾均辉系统地论述了定位理论产生的背景以及定位理论的落地化执行,从理论方法到实践案例,切实指导企业家运用定位战略建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。


顾均辉定位战略讲堂之简单的力量现场图1


课堂上,有许多企业家都提出一个问题:为什么过去行之有效的营销策略在如今的市场上已经不管用了,特别是做了广告没有效果?


顾均辉给出了答案:因为传播过度。在信息爆炸的今天,每个人每天要接触大约3000条广告。人的大脑容量有限,根本无法将这些信息全部记住,只能对信息进行筛选,并将大部分信息拒之门外。而且通常情况下,大脑只会接受与先前的知识、经验相吻合的信息。


普通人的大脑就像是已经在不断滴水的海绵,只有挤掉一点,新的信息才能渗透进来,现实情况是生活中的大多数广告根本进入不了大脑,更不用说留下来。


        顾均辉又从心智的角度解释了这种现象。在心智的五大规律中,心智厌恶混乱。信息太多或者太过复杂,人的心智下意识地反应就是屏蔽和排斥,人们总是喜欢简单的东西。


顾均辉定位战略讲堂之简单的力量现场图2


在这个传播过度的社会,要想让别人听到你的声音,进入心智,最好的办法就是极度简化你的信息。传播和建筑一样,简就是繁,少即是多。真正阻碍信息渗透的,就是信息量。信息必须足够简化,才有可能切入大脑。苹果就是将信息极度简化的典范,它的广告都极其简单,而效果也是极其明显。


那么,如何做到简单?


顾均辉给出几点建议:一是只说一个概念,你不能说太多,说越多越记不住;二是删掉需要解释的,人们对复杂的东西会下意识排斥,看一遍就懂的东西才容易记住;三是删掉对手也能说的,这样没有差异化,大家都在说,也就不会被记住;四是删掉不符合认知的,不符合认知或者常识的东西,大脑往往也会排斥。


只有极度简化的信息才能进入大脑。


顾均辉定位战略讲堂之简单的力量现场图3


三天两夜的课程,顾均辉帮助企业家充分认识到简单的强大力量,也明白了为什么很多广告无效的原因,并且都学会了传播的基本原则:极度简化信息。在此基础上,顾均辉给出定位落地四步骤,从竞争环境分析到找到定位概念,再到引入信任状支持,最后形成环环相扣的战略配称,此四步将定位理论在企业实际中完美演绎。


课堂最后,顾均辉通过一个自己成功打造的品牌案例,为在场的企业家诠释了定位如何在企业落地使用,获得了企业家学员的高度认同。