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顾均辉战略定位:聚焦的力量

2016/6/30 10:26:07浏览次数:327

2016年6月16日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统讲授定位理论及其运用。来自北京、深圳、广州、成都、重庆、浙江、江苏、安徽涉及食品、餐饮、地产、市政、医药、时尚等行业的数十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

在课堂现场,顾均辉系统地论述了定位理论产生的背景以及定位理论的落地化执行,从理论方法到实践案例切实指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。





 

课堂上,顾均辉问了企业家学员一个问题,索尼是谁?如此简单的问题竟然如此不容易说清楚,这也许就是索尼这十多年持续亏损并多次传出破产传闻的原因吧。

了解心智的规律可以发现答案:心智会丧失焦点。一个品牌聚焦一种产品或服务,代表一个概念,往往容易被心智记住。但如果品牌不断延伸,代表多种产品或服务,心智就会慢慢丧失对品牌的记忆,这意味着品牌被选择的机会大大降低。

聚焦的本质就是:少即是多。人们总是对聚焦于一个产品或一项服务的企业印象深刻,称之为专家。相较于通才,心智往往认为这不符合常识,没有一个人或一个企业可以在多个领域样样行。同为日资企业,任天堂专注游戏机技术并聚焦在此发力,成果斐然:任天堂位居2009全球最佳40强企业榜首,长期维持着20%以上的利润率,作为销售额超一兆日元的超大型企业,雇员仅有5000人左右,每位雇员平均创造的销售额约为日本另一标杆企业丰田的5倍。

  

很多企业没能意识到,聚焦于单一业务能获得更长远的发展。

为什么提供更多产品和服务如此深入人心,而聚焦却如此不易?这是因为当今主流企业仍然是从供小于求时代走过来的,在那个年代只要能生产出来的产品就能卖掉,所以自然是多多益善;然而时过境迁,今天我们身处的是供远远大于求时代,选择太多而需求有限,5个10个同质化产品中选购一个,那还不选择一个专家品牌啊?!

没意识到供求关系的变化,经营思想还停留在满足需求的供小于求时代,是当今企业品牌延伸、产品丰富的本质原因所在。

竞争环境变了,在供远远大于求的今天,聚焦成为专家品牌是胜出竞争赢得选择的不二法则,可口可乐聚焦可乐、英特尔聚焦芯片、google聚焦搜索、百度聚焦中文搜索、格力聚焦空调等等都是很好的例证……

三天两夜的课程,顾均辉帮助企业家充分认识到聚焦的强大力量。课堂最后,顾均辉通过一个自己成功打造的品牌聚焦案例,为在场的企业家诠释了聚焦如何在企业落地使用,获得了企业家学员的高度认同。

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