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顾均辉战略定位:顾均辉携“定位”走进基石资本“大家”讲堂

2015/7/16 19:51:09浏览次数:1555

  2014年9月9日,顾均辉受基石资本在美丽的天堂城市杭州举办的定位“大家”讲堂之邀,讲授定位。来自华孚石油、康恩贝药业、华立集团、同力重工、济宁能源发展集团、鲁南纸业、杭州银行、龙旗控股集团、利豪集团、天邦股份等公司的70余位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。


                                      


  在课堂现场,顾老师结合自身咨询及经营经验,将其定位课件划分为商业竞争演进、定位四部曲、典型案例分析这三大部分。

  近30年来,人类生产的信息已超过过去5000年信息生产的总和。在当今信息爆炸、产品过剩的年代,“抢占心智资源”才是商业竞争的本质。如何抢占心智资源,只有借助定位,在顾客的心智中实现差异化,你的产品才会赢得竞争对手,成为顾客的首选。


                                      


  竞争环境分析、定位九大方法、获取信任支持、关键运营配称共同组成了“定位四部曲”。每一个企业都是真实存在于现实中,不可能在真空中建立定位,周围的竞争者都有着各自的差异化,因此,想要找到企业的定位,首先第一步需要做竞争环境的分析,所传递的信息得切合品类的行业环境才能有效。其次第二步要避开定位五点误区、遵循定位九大方法来确立自己企业的定位。找到定位之后第三步要获取信任状,因为消费者不会无缘无故信任企业的产品,除非你有足够的信任状作为支撑,以此来证明你的差异化。定位四部曲的最后一步是运营配称,因为再差异化的定位也是需要在运营中实现的,缺乏运营的支持,定位无法落地和实现。
  课堂最后,顾老师把以上所讲的重要知识点,全部融入一个典型案例中,为在场的企业家进行了系统的梳理和贯穿。到场的学员纷纷表示,“定位知识与以往我们所接触和学习的传统理论完全不一样,在当今同质化竞争时代,只有借助定位找到差异化,才能在竞争中脱颖而出。”